348社区推广
京城,安荣大街。
安荣大街是二环附近一条繁华的金融街,紧邻着地铁二号线,黄金地段、高楼林立,很多国际知名的大公司都在这里设有分部,有的甚至将公司总部落户于此。
不过,附近的住宅区比较少,大多都是租赁和购买写字楼的,而因为京城长期实行限购政策,近年房产市场趋于稳定,住宅房的交易量变少,但是租房子的客户却不少,租赁业务也更容易成交。
其中,在中介行业里面,出租写字楼,是很多业务员比较热衷的,原因很简单,同样的位置、同样的面积,出租写字楼的价格要远远高于住宅,而且,有些大公司租赁大面积写字楼,每个月的租金都有数万元、十数万、乃至数十万元,房产经纪人出租一套大面积的写字楼,会收取客户一个月的租金,所赚的佣金并不比卖一套房子少。
所以,这附近有很多的中介公司,基本上京城上了规模的中介公司,在这附近都会设置门店,而且会设置比较大的门店,因为这边是有名的金融街,高楼大厦林立、出租的写字楼很多,业务员成单的几率高,而且获得的佣金也多,中介公司的盈利自然丰厚。
正因为这附近的中介公司比较多,所以,经常能够看到房产经纪人的身影,这不,在安荣大街和长兴路的交叉口,就有一对青年男女站在路口,男的穿着一身西装,女子穿着职业裙装和打底裤,外面披着一个羽绒服,两人面前架着一个木牌,牌子上贴着一张黄纸,写着几个黑色的毛笔大字‘出租高层、大户型写字楼,业主急租、价格从优,电话13436655858.
这对男女,脖子上还带着工牌,工牌上写着四个字:“中伟地产”。
这个男的名叫韩龙鹏,小伙个子很高,长得也不错,就是脸上有不少青春痘,显得有些不甚美观,韩龙鹏刚进入中伟公司门多久,属于菜鸟一类的业务员,现在还没有独立带单的能力,不过,这个小子性格开朗、人也勤快,到是很适合干中介这个行业。
旁边的女子叫做许阳阳,也是中伟公司的经纪人,她到是在公司干了一段时间,已经能够独立带单了,许阳阳留着一头短发,长相虽然一般,但是眼睛很大,很有灵气,说话的声音也很清脆,属于很有亲和力的业务员。
“看房子啦。”此时,许阳阳正拿着一沓子传单,递给每一个路过的行人,道:“新出租的写字楼,大面积、无隔断、独家房源、业主急租。”
许阳阳这个女孩,虽说业务能力算不上很强,但是很踏实、很勤快,只要不是轮到她在店里值班,一般都会到外面做社区推广,很多业务员觉得这样效率低,但是,你架不住每天的人流量大呀,许阳阳在外面一站就是几个小时,即便大部分客户都不考虑,还是能碰到一两个有意向咨询的,即便碰不到主动咨询的,至少也能看到其他中介公司带客户,说不定就有撬客户的机会。
“嘿,韩龙鹏,你在那傻站着干嘛哩,当模特呀。”许阳阳扭过头,看着站在牌子后面的韩龙鹏,问道。
“没有,我在这守着呢。”韩龙鹏挠了挠头,有些不好意思的说道。
“那牌子又不会跑,用得着你在那守着吗?”许阳阳反问道。
“那我该干啥?”韩龙鹏反问道。
“把那个牌子举起来,然后跟着我一起吆喝’新出租的写字楼,大面积、无隔断、独家房源、业主急租。‘,你个子高,隔着老远就能看到,说必定还能招揽到一位靠谱的客户。”许阳阳在一旁出主意道。
“这大白天的,我在十字路口旁边举个牌子吆喝,人家估计得把我当成神经病。”韩龙鹏干中介的时间短,还是有点适应不了在大街上,有些不情愿的说道。
“要面子是吧?”许阳阳反问道。
“我是怕尴尬。”韩龙鹏说道。
“我告诉你呀。“许阳阳伸出右手,拍了拍韩龙鹏的肩膀,一本正经的说道:”干中介这个行业,要脸别要钱、要钱别要脸。“
“这话说的,那你要啥?”以为许阳阳逗趣,韩龙鹏自以为机智的反问道。
“我当然是要钱啦。”许阳阳毫不迟疑的回答道。“干中介的第二个月,我就不知道什么叫面子了,这种东西,早就被我丢到爪哇国了。“
“那我要是,又要钱、又不想丢面子咋办?”韩龙鹏问道。
“那你趁早辞职,这个行业不适合你,至少,在你没有培养出人脉,或者,锻炼出很强的业务员能力前,这两者,是不可能兼备的。”许阳阳说道。
“真的假的呀?”韩龙鹏半信半疑,道。
“爱信不信。”许阳阳耸了耸肩膀,道。
“那要不,我先给你一起发传单吧,让我举个大牌子在街面上吆喝,我真的干不来。”韩龙鹏叹了一口气。
许阳阳微微摇头,倒也没有多说什么,从一沓子宣传单里,发给了韩龙鹏一些,道:“给你,上门的联系人,写的是我的电话,你要是愿意帮我发,我不介意。”
“没事。”韩龙鹏应了一声,有传单在手,总比傻站着强,再说了,如果是真有意向的客户,自然会直接留下来询问,到时候,韩龙鹏把自己的名片,发给对方就是了。
看了一会许阳阳怎么发传单后,韩龙鹏也有样学样的跟着发传单,说实话,韩龙鹏有些大男子主义,让他在大街上发传单,他同样有些抹不开面子,只不过,既然进了这一行,有些时候就没有选择了。
当初,韩龙鹏之所以选择这个行业,是觉得能穿西装、打领带,又不用做什么体力活,就是带着客户看看房子,应该是一个很轻松的工作,再加上房地产公司招聘的时候,说卖一套房子赚好几万、租一套写字楼赚好几万,韩龙鹏立时就心动了,觉得只要自己运气好、再加上努力一些,肯定能够赚到钱,谁曾想,根本就不是那么回事。
发了一会传单,人流量少了,韩龙鹏也有些累了,就蹲在地上休息,目光扫过来来往往的行人。
一旁的许阳阳也站累了,蹲在韩龙鹏的一边,问道:”不想发啦。“
“没有,休息一下。”韩龙鹏耸了耸肩膀。
许阳阳微微摇头,暗道,白长了个傻大个,这么快就累了,还不如我一个女人呢。
“诶,阳阳,我问你个事呗。”韩龙鹏一边说着,从兜里掏出一盒烟,点了一根。
“啥事?”许阳阳问道。
“前两天,咱们店调过来的那个区域经理,多大了,你知道不?”韩龙鹏露出好奇的神色。
“跟咱们差不多吧。”许阳阳猜测道。
“那你说,她那么年轻,怎么就当上区域经理了?”韩龙鹏问道。
“人家名牌大学毕业,能跟咱们比呀。”许阳阳哼了一声。
“那你琢么着,她有男朋友不?”韩龙鹏嘿嘿一笑,道。
“噗嗤……一天天哩,不知道你想嘛哩。”许阳阳嗤笑了一声,瞥了一眼韩龙鹏,暗道,别管人家有没有那朋友,人家长那么漂亮,又是区域经理,能看上你?
“你笑啥了,我就是问问。”韩龙鹏脸色一红,别说许阳阳觉得两人不配,他也觉得自己配不上那个新来的美女区域经理,那脸蛋、那身条,那气质,比明星还漂亮哩。
“诶诶诶,看那边。”就在此时,许阳阳眉头微蹙,眯着眼睛,用右手的手肘,捅了捅一旁的韩龙鹏。
“咋了。”韩龙鹏从意淫中回过神来,问道。
“你看那边。”许阳阳扬了扬下巴,道。
韩龙鹏抬起头,顺着许阳阳示意的方向望去,看到路边站着三个人,两女一男,都穿着黑色的职业套装,脖子里打折领带、戴着工牌,看起来应该也是房产经纪人。
“这三人咋啦?不就是中介吗?”韩龙鹏不解的问道。
许阳阳撇了撇嘴,眼中闪过一丝鄙夷的神色,反问道:“三个房产经纪人站在路边,也没有拿着宣传单,也没有拿着牌子,俩眼珠子盯着马上路,能干嘛?”
“等客户哩?”韩龙鹏猜测道。
“八成。”许阳阳说道。
“靠谱不?”韩龙鹏摸着下巴,嘀咕道。
“看看不就知道啦。”许阳阳发了这么久的传单,连一个靠谱的客户都没有,心里不免有点其他的想法。
随后,两个人就站起身来,看似若无其事的发传达,其实,则是观察着另外两男一女的动静,又过了一会后,一辆银灰色的汽车停在路边,一个年轻的男子从车里走出来,三个房产经纪人立刻迎了过去。
“你看看,我说对了吧。”许阳阳挤了挤眼睛,露出一抹得意的神色。
“走下汽车的那个男哩,看着比我大不了几岁,你知道他就是客户呀?”韩龙鹏有些不服气的说道。
“你今个早起来,怎么上班哩呀。”许阳阳问道。
“公交挤不上去,我骑着电车来哩。”韩龙鹏挤了挤眼睛,笑道:“一点都不堵。”
“我还以为,你也开着雷克萨斯来哩。“许阳阳嗤笑道。
韩龙鹏”……“
许阳阳扬起下巴,对着银灰色汽车里走下来的男子方向示意,问一旁的韩龙鹏,道:“你,敢不敢?”
韩龙鹏犹豫了一下,才明白对方的意思,应道:“有嘛不敢哩呀。”
许阳阳目光犀利,道:“那就干!”
……
今天有事,所以更新晚些。(未完待续。)
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安荣大街是二环附近一条繁华的金融街,紧邻着地铁二号线,黄金地段、高楼林立,很多国际知名的大公司都在这里设有分部,有的甚至将公司总部落户于此。
不过,附近的住宅区比较少,大多都是租赁和购买写字楼的,而因为京城长期实行限购政策,近年房产市场趋于稳定,住宅房的交易量变少,但是租房子的客户却不少,租赁业务也更容易成交。
其中,在中介行业里面,出租写字楼,是很多业务员比较热衷的,原因很简单,同样的位置、同样的面积,出租写字楼的价格要远远高于住宅,而且,有些大公司租赁大面积写字楼,每个月的租金都有数万元、十数万、乃至数十万元,房产经纪人出租一套大面积的写字楼,会收取客户一个月的租金,所赚的佣金并不比卖一套房子少。
所以,这附近有很多的中介公司,基本上京城上了规模的中介公司,在这附近都会设置门店,而且会设置比较大的门店,因为这边是有名的金融街,高楼大厦林立、出租的写字楼很多,业务员成单的几率高,而且获得的佣金也多,中介公司的盈利自然丰厚。
正因为这附近的中介公司比较多,所以,经常能够看到房产经纪人的身影,这不,在安荣大街和长兴路的交叉口,就有一对青年男女站在路口,男的穿着一身西装,女子穿着职业裙装和打底裤,外面披着一个羽绒服,两人面前架着一个木牌,牌子上贴着一张黄纸,写着几个黑色的毛笔大字‘出租高层、大户型写字楼,业主急租、价格从优,电话13436655858.
这对男女,脖子上还带着工牌,工牌上写着四个字:“中伟地产”。
这个男的名叫韩龙鹏,小伙个子很高,长得也不错,就是脸上有不少青春痘,显得有些不甚美观,韩龙鹏刚进入中伟公司门多久,属于菜鸟一类的业务员,现在还没有独立带单的能力,不过,这个小子性格开朗、人也勤快,到是很适合干中介这个行业。
旁边的女子叫做许阳阳,也是中伟公司的经纪人,她到是在公司干了一段时间,已经能够独立带单了,许阳阳留着一头短发,长相虽然一般,但是眼睛很大,很有灵气,说话的声音也很清脆,属于很有亲和力的业务员。
“看房子啦。”此时,许阳阳正拿着一沓子传单,递给每一个路过的行人,道:“新出租的写字楼,大面积、无隔断、独家房源、业主急租。”
许阳阳这个女孩,虽说业务能力算不上很强,但是很踏实、很勤快,只要不是轮到她在店里值班,一般都会到外面做社区推广,很多业务员觉得这样效率低,但是,你架不住每天的人流量大呀,许阳阳在外面一站就是几个小时,即便大部分客户都不考虑,还是能碰到一两个有意向咨询的,即便碰不到主动咨询的,至少也能看到其他中介公司带客户,说不定就有撬客户的机会。
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“没有,我在这守着呢。”韩龙鹏挠了挠头,有些不好意思的说道。
“那牌子又不会跑,用得着你在那守着吗?”许阳阳反问道。
“那我该干啥?”韩龙鹏反问道。
“把那个牌子举起来,然后跟着我一起吆喝’新出租的写字楼,大面积、无隔断、独家房源、业主急租。‘,你个子高,隔着老远就能看到,说必定还能招揽到一位靠谱的客户。”许阳阳在一旁出主意道。
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“要面子是吧?”许阳阳反问道。
“我是怕尴尬。”韩龙鹏说道。
“我告诉你呀。“许阳阳伸出右手,拍了拍韩龙鹏的肩膀,一本正经的说道:”干中介这个行业,要脸别要钱、要钱别要脸。“
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“那我要是,又要钱、又不想丢面子咋办?”韩龙鹏问道。
“那你趁早辞职,这个行业不适合你,至少,在你没有培养出人脉,或者,锻炼出很强的业务员能力前,这两者,是不可能兼备的。”许阳阳说道。
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“那要不,我先给你一起发传单吧,让我举个大牌子在街面上吆喝,我真的干不来。”韩龙鹏叹了一口气。
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“你看看,我说对了吧。”许阳阳挤了挤眼睛,露出一抹得意的神色。
“走下汽车的那个男哩,看着比我大不了几岁,你知道他就是客户呀?”韩龙鹏有些不服气的说道。
“你今个早起来,怎么上班哩呀。”许阳阳问道。
“公交挤不上去,我骑着电车来哩。”韩龙鹏挤了挤眼睛,笑道:“一点都不堵。”
“我还以为,你也开着雷克萨斯来哩。“许阳阳嗤笑道。
韩龙鹏”……“
许阳阳扬起下巴,对着银灰色汽车里走下来的男子方向示意,问一旁的韩龙鹏,道:“你,敢不敢?”
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