325.二更
见对方看着自己,目光温和。
慧宁很难不触动,她太想进入西城商场这个地方了,可一开始错过了就是错过了,如果摊子太多,赚钱与否不说,却会严重分走她的精力。
“只要你来,我可以降低抽点要求。我们西城商场的优势你也看到了,人流大,人均消费水平高。不说东城商厦,按贫富差距换算,这边的消费能力一点都不比你那个店面差。”
见慧宁依然沉默,吕经理道:“我只拿你九个点,只要你们厂愿意来,我可以跟你签合同,让你每年都入驻。”
她抬眸,看向吕经理,“吕经理,我有一个问题不明白。”
“你说。”
“据我所知,草莓并不是只有我们厂里有,很多研究基地都在研究,并且有一定的成果,那为什么吕经理很执着跟我们厂合作?”
前世没有她,东城商场一样有商户入驻,是什么让吕经理没有按照原本的轨迹来,而是找上了她?
吕经理捏起茶杯喝了口茶,才道:“看来你也清楚西城商场的情况。确实有基地找上了我们合作,我也看过他们的货,不说别的,比你们在东城商场的货不差。
我本来是想跟他们合作的,可一来他们没有自己的品牌,通不过上面的同意。二来,他们也是看你们卖得好,偏偏你们在东城商场,西城和东城一直是竞争关系,你们多半不会入驻西城,所以他们觉得商场离了找他们不成。又开始乱提要求。”
她没说的是,对方看到东城商厦那边涨价之后,也提出要把原本35入驻的草莓调到四十一斤。
而上级领导本来就更倾向于已经注册了商标,并且卖得火爆的甜心厂,后来知道远航基地这么能折腾,直接弃用了。
慧宁拿出电话,“您稍微等一会,我出去打个电话。”
李元亮正拉着一千六百多斤草莓往津市走,听到大哥大响了,便接听起来,“喂?”
“是我,李元亮。”
“我知道,怎么了?什么事找我?”
“你还记得我跟你说过的西城商厦吗?”
“记得啊,你对人家老推崇了,就是不敢去,怕人家看不上你。”
“…”慧宁望天,忍住骂他的冲动,道:“昨天西城那边的经理主动找我了,说想让草莓厂入驻他们商场。我刚才跟她谈了一会,她给出的条件还行,不过租金上面,肯定比东城贵。”
“什么?”李元亮拔高声音,“这不抢钱吗?东城就三千了,他要多少能比东城还高?”
慧宁如实告知他:“他们要抽点,抽百分之九。”
那边声音停了一下,大约是李元亮在计算租金。
然后是他高得离谱的声音:“抢钱啊这是!最少一个月五千!”
或许会更高。
“所以咱们入不入?”
“入!”李元亮道:“不入虎穴,焉得虎子!”
“这之间有关系吗?”慧宁看着大哥大道,话落便挂断了电话。
她转身回了茶馆,坐在自己位置上,这才对面前的吕经理道:“我们甜心草莓厂同意入驻贵商场。”
吕经理心里的大石飘忽了好几天,这下终于落了地。
“那你们多久能开始供货?”
“明后天就行。”慧宁想了一下,道:“我打算250克草莓装一盒,一盒卖二十元,这样也能提高大家的购买率。”
吕经理看慧宁,“会不会,有点太贵了?”
她在京市属于中等收入,可按着草莓的价格,她却是可望不可即的。
慧宁温和一笑,“吕经理,你敢不敢跟我打个赌?”
“什么赌?”
“散装38一斤,一定不如盒装20块钱半斤卖得好。”她自信道。
吕经理没有过分多说,只道:“我还是更倾向于东城的形式,你如果特别希望走250克一盒的量,我也没意见。”
这个意思,便是要求她在西城商厦,也安排成东城一样的礼盒散装,只是允许她加上250克的盒装。
慧宁也没有多争辩,要不是西城那边穷的特别穷,富的特别富,贫富差距特别悬殊,她早就上半斤的盒装了。
吕经理又提出了几点要求,慧宁同意了一半,反驳了一半,至于商厦收银,她道:“商厦收银我没意见,但是要在我眼前收。有些顾客买了以后,又不想要,就在收银之前,随手放置到别处。”
“这会给我们厂里造成很多无形的损失。而且商场的收银制度很可能会给我们造成一定的经济损失,所以我要求收银商场出人,称重我们自己出人。我们双方每次换班,都要同时换,然后每次换班都要把结算的钱统一计算,最后叠加到一起,就是每个月的营业额。”
吕经理皱眉,“周经理的意思是,要让我们商场,为了你们甜心草莓专门出一个收银员?”
慧宁看她,“如果商场不愿意,我愿意承担起这个收银员的工资。”
后者沉默片刻,“这件事,我要跟上面沟通一下。”
“没问题,您沟通完以后,可以随时联系我。”
话音未落,大哥大又响了起来。
慧宁对吕经理道了个歉,然后接起电话来,“你好,我是周慧宁。”
“周女士,我是高经理!”
她一怔,看了眼对面的吕经理,“高经理,你联系我是我们家的摊位出了什么事吗?”
“没没,我是有点事跟你商量,是关于咱们商场和甜心草莓互惠互利的合作。”
慧宁心里冷笑,嘴上却特别谦虚,“那高经理,您说,是怎么个互惠互利法呢?”
那边安静了一下,又道:“要不这样吧周女士,你来咱们商场一下,咱们面对面商量一下。”
慧宁看了下对面漫不经心,却紧紧握紧手指的吕经理,对着电话那头说:“好的,我一会就过去。”
她挂了电话,这才对吕经理道:“跟商场沟通的事就麻烦吕经理了,如果回头有了消息您电话跟我联系就行了。我还有点事,就先不陪着您了。”
昨天小莉说高经理总去找她,她就感觉对方可能是因为某方面的原因要找她,于是便让小莉把手机号转交给了周经理。
慧宁怕高经理盯上了利润要搞手段,吕经理也怕高经理不干人事从中作梗,所以她也没多留,匆匆去找商场高层领导打申请了。
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慧宁很难不触动,她太想进入西城商场这个地方了,可一开始错过了就是错过了,如果摊子太多,赚钱与否不说,却会严重分走她的精力。
“只要你来,我可以降低抽点要求。我们西城商场的优势你也看到了,人流大,人均消费水平高。不说东城商厦,按贫富差距换算,这边的消费能力一点都不比你那个店面差。”
见慧宁依然沉默,吕经理道:“我只拿你九个点,只要你们厂愿意来,我可以跟你签合同,让你每年都入驻。”
她抬眸,看向吕经理,“吕经理,我有一个问题不明白。”
“你说。”
“据我所知,草莓并不是只有我们厂里有,很多研究基地都在研究,并且有一定的成果,那为什么吕经理很执着跟我们厂合作?”
前世没有她,东城商场一样有商户入驻,是什么让吕经理没有按照原本的轨迹来,而是找上了她?
吕经理捏起茶杯喝了口茶,才道:“看来你也清楚西城商场的情况。确实有基地找上了我们合作,我也看过他们的货,不说别的,比你们在东城商场的货不差。
我本来是想跟他们合作的,可一来他们没有自己的品牌,通不过上面的同意。二来,他们也是看你们卖得好,偏偏你们在东城商场,西城和东城一直是竞争关系,你们多半不会入驻西城,所以他们觉得商场离了找他们不成。又开始乱提要求。”
她没说的是,对方看到东城商厦那边涨价之后,也提出要把原本35入驻的草莓调到四十一斤。
而上级领导本来就更倾向于已经注册了商标,并且卖得火爆的甜心厂,后来知道远航基地这么能折腾,直接弃用了。
慧宁拿出电话,“您稍微等一会,我出去打个电话。”
李元亮正拉着一千六百多斤草莓往津市走,听到大哥大响了,便接听起来,“喂?”
“是我,李元亮。”
“我知道,怎么了?什么事找我?”
“你还记得我跟你说过的西城商厦吗?”
“记得啊,你对人家老推崇了,就是不敢去,怕人家看不上你。”
“…”慧宁望天,忍住骂他的冲动,道:“昨天西城那边的经理主动找我了,说想让草莓厂入驻他们商场。我刚才跟她谈了一会,她给出的条件还行,不过租金上面,肯定比东城贵。”
“什么?”李元亮拔高声音,“这不抢钱吗?东城就三千了,他要多少能比东城还高?”
慧宁如实告知他:“他们要抽点,抽百分之九。”
那边声音停了一下,大约是李元亮在计算租金。
然后是他高得离谱的声音:“抢钱啊这是!最少一个月五千!”
或许会更高。
“所以咱们入不入?”
“入!”李元亮道:“不入虎穴,焉得虎子!”
“这之间有关系吗?”慧宁看着大哥大道,话落便挂断了电话。
她转身回了茶馆,坐在自己位置上,这才对面前的吕经理道:“我们甜心草莓厂同意入驻贵商场。”
吕经理心里的大石飘忽了好几天,这下终于落了地。
“那你们多久能开始供货?”
“明后天就行。”慧宁想了一下,道:“我打算250克草莓装一盒,一盒卖二十元,这样也能提高大家的购买率。”
吕经理看慧宁,“会不会,有点太贵了?”
她在京市属于中等收入,可按着草莓的价格,她却是可望不可即的。
慧宁温和一笑,“吕经理,你敢不敢跟我打个赌?”
“什么赌?”
“散装38一斤,一定不如盒装20块钱半斤卖得好。”她自信道。
吕经理没有过分多说,只道:“我还是更倾向于东城的形式,你如果特别希望走250克一盒的量,我也没意见。”
这个意思,便是要求她在西城商厦,也安排成东城一样的礼盒散装,只是允许她加上250克的盒装。
慧宁也没有多争辩,要不是西城那边穷的特别穷,富的特别富,贫富差距特别悬殊,她早就上半斤的盒装了。
吕经理又提出了几点要求,慧宁同意了一半,反驳了一半,至于商厦收银,她道:“商厦收银我没意见,但是要在我眼前收。有些顾客买了以后,又不想要,就在收银之前,随手放置到别处。”
“这会给我们厂里造成很多无形的损失。而且商场的收银制度很可能会给我们造成一定的经济损失,所以我要求收银商场出人,称重我们自己出人。我们双方每次换班,都要同时换,然后每次换班都要把结算的钱统一计算,最后叠加到一起,就是每个月的营业额。”
吕经理皱眉,“周经理的意思是,要让我们商场,为了你们甜心草莓专门出一个收银员?”
慧宁看她,“如果商场不愿意,我愿意承担起这个收银员的工资。”
后者沉默片刻,“这件事,我要跟上面沟通一下。”
“没问题,您沟通完以后,可以随时联系我。”
话音未落,大哥大又响了起来。
慧宁对吕经理道了个歉,然后接起电话来,“你好,我是周慧宁。”
“周女士,我是高经理!”
她一怔,看了眼对面的吕经理,“高经理,你联系我是我们家的摊位出了什么事吗?”
“没没,我是有点事跟你商量,是关于咱们商场和甜心草莓互惠互利的合作。”
慧宁心里冷笑,嘴上却特别谦虚,“那高经理,您说,是怎么个互惠互利法呢?”
那边安静了一下,又道:“要不这样吧周女士,你来咱们商场一下,咱们面对面商量一下。”
慧宁看了下对面漫不经心,却紧紧握紧手指的吕经理,对着电话那头说:“好的,我一会就过去。”
她挂了电话,这才对吕经理道:“跟商场沟通的事就麻烦吕经理了,如果回头有了消息您电话跟我联系就行了。我还有点事,就先不陪着您了。”
昨天小莉说高经理总去找她,她就感觉对方可能是因为某方面的原因要找她,于是便让小莉把手机号转交给了周经理。
慧宁怕高经理盯上了利润要搞手段,吕经理也怕高经理不干人事从中作梗,所以她也没多留,匆匆去找商场高层领导打申请了。
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