第二十五章:真没想到尘哥还有这一手
“竟然真的跟小马哥说的一样,是以啤酒降价为核心搞的活动。”
看着海报的活动内容,苏酥脸色不由的微微一变,她知道小马哥分析对了。
江尘,竟然真的是打算用啤酒做引流。
只是,这样做真的能让烧烤店扭亏为盈吗?
苏酥依旧有些怀疑。
但就在这时,马老师的声音却是响了起来:“这个活动做的不错。”
“是。”
小马哥点了点头,虽然早在之前他就猜到了江尘要用啤酒做引流来吸引客人。
但在看过江尘让牛蒙制作的活动海报后,他还是眼前一亮。
“确实非常不错,比我之前想的好多了。”大强子也赞叹了一声。
苏酥不由的皱了皱眉:“这不就是一个普通的啤酒降价广告吗?”
一个普通的啤酒降价广告?
你还真是天真啊。
小马哥看了苏酥一眼,跟着说道:“这可不是一个普通的啤酒降价广告。”
“普通的降价广告,江尘只需要一句话告诉大家,单支啤酒多少钱一支就行了,可他并没有这样。”
“他给出了两个选择,一是单买,两块钱一支。”
“二是一次性购买一百支,价格是一块钱一支。”
“这个做法就很精髓了。”
“他没有直接强制性的规定一次性必须购买一百支啤酒才能享受优惠,而是很聪明的增设了一个单支购买的两块钱一支的选项。”
“这个选择,不仅可以减少顾客对活动的排斥度,更主要的是,潜移默化的让顾客进行对比,从而选择一次性购买一百支啤酒。”
“这就是消费心理的,引导消费,我不强迫你,我让你自己通过价格对比,朝着我需要的方向做出选择。”
这个江尘,对消费者心理的把握,可以说非常的透彻。
小马哥说道,直播间的观众顿时一阵恍然。
之前他们看海报还在纳闷,为什么有一次性购买一百支啤酒只需一百块钱的说明,还要增加一个单支两块的选项。
现在听完小马哥的分析,他们才明白过来,原来这是心理的一种引导。
让顾客产生一种可以薅店家羊毛的心理满足感,从而选择一次性购买一百支啤酒。
“不仅如此,顾客一次性购买一百支啤酒,还能为后续消费打下了基础。”
小马哥接着说道。
观众们不由的微微一愣,起初他们还没反应过来,可想了一会之后,他们立马就反应过来了。
试想一下,一次性购买一百支啤酒,要么你是酒神,要么你人多,一次性肯定是干不完的。
而干不完,就会存在店里。
等下次这些人还想吃烧烤的时候,自然就会再来江尘的烧烤店。
原因无他。
因为这里面还存着有酒。
去其他地方,你还要重新买酒,而在江尘这只需要点烧烤就够了。
换做是你,你会怎么选?
毫无疑问,百分之百的人都会选择后者。
假设一拨人一次只能干掉二十瓶。
一百支啤酒,就能带来五次到店消费的机会,喝酒量小的,甚至可能更多。
这样一来,啤酒亏掉的钱,就从这1n次的烧烤消费中赚了回来。
“真特么高啊!”
“如果小马哥不说,我特么还真没看出来尘哥竟然还有这一手。”
“这简直是把消费者心理跟营销之道,摸的炉火纯青啊!”
仔细分析了一下江尘这个活动的内容,直播间的观众,一个个全都佩服起来。
就连苏酥也是张了张嘴,露出一脸的震惊之色,如果小马哥不分析的话,她是真的没有想到,这张小小的活动海报,竟然有这么多的细节。
“这个江尘,不嘻嘻哈哈的时候,没想到还是挺厉害的。”苏酥小声嘀咕了一句。
“这可不像从你口中说出来的话。”小马哥打趣道。
苏酥翻了个白眼:“这能怪我吗?要怪就怪江尘之前的举动,实在是太有迷惑性了!”
从头到尾,江尘就没有表露出想认真比赛的样子,苏酥就是想看好江尘都找不到理由。
好像也是。
小马哥点了点头,这一点确实不能怪苏酥,因为一开始,他差点也看走眼,觉得江尘想退赛了。
不过好在,最终他还是没看走眼的。
江尘前期虽然表现不佳,但现在后劲越来越足了。
“接下来,就看晚引流的效果了!”
小马哥说道。
大强子跟马老师点了点头,露出一脸的期待,他们也很想看看江尘能将这家烧烤店经营到什么地步。
“拭目以待吧。”大强子淡淡说道,导播也将镜头切换到其他选手身。
只不过在夜色降临的时候,他又将大屏幕的画面切回到了江尘身。
江尘在所有参赛选手中的热度本来就高,如今又以黑马之姿杀入前十,获得几个商业大佬的一致看好,人气更是高的离谱。
再加还有一个牛蒙,只要不是傻子都知道该播哪个选手的画面。
“通知摄像组的人,无人机锁定江尘烧烤店附近区域,所有隐藏摄像头也全部开启,不间断的直播江尘烧烤店内的情况。”
导播拿着对讲机,下达了命令。
所有能拍到江尘店内情况的隐藏摄像头,全部在这一刻开启,江尘店内的情况,完全呈现在了演播厅的大屏。
“老牛,可以把海报挂出去了!”
看了一眼时间,七点十分,江尘朝牛蒙说道。
这个时间点。
差不多该有客人了。
老牛赶紧跑去把海报挂好。
江尘又看向杨小莉:“小莉,去把我买的音箱拿出来,接下来就该你表演了!”
好嘞。
杨小莉赶紧将音箱拖到外面,然后换了自己束腰小背心跟火辣的热裤,开始伴随音乐热舞起来。
那白花花的大长腿,水蛇般的小腰,立马看的直播间的观众眼都直了。
就连江尘也是忍不住吞了吞口水。
还真是个磨人的小妖精啊。
不过,这正是他想要的效果。
之前在接手这家烧烤店的时候,他就查探过附近几家烧烤店的生意。
其中一家名叫清风烤吧的。
因为有年轻人驻唱。
分走了绝大多数的客流。
当时他就在想,应该怎么解决这个问,直到他午在东方广场遇到了在街头跳舞的杨小莉。
就这小腰一扭,小舞一跳,绝对是一手王炸,试问有几个男人能抵挡的了。
而事实证明,江尘的决定是对的。
过路的行人,很快就被杨小莉吸引,驻足停了下来。
趁着这个机会,江尘赶紧拿起大喇叭喊道:“帅哥美女,别光站着,店里搞活动,赶紧进来点点烧烤,边吃边看啊!”
被这一喊,驻足的路人这才注意到张贴在烧烤店外巨大的活动海报。
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看着海报的活动内容,苏酥脸色不由的微微一变,她知道小马哥分析对了。
江尘,竟然真的是打算用啤酒做引流。
只是,这样做真的能让烧烤店扭亏为盈吗?
苏酥依旧有些怀疑。
但就在这时,马老师的声音却是响了起来:“这个活动做的不错。”
“是。”
小马哥点了点头,虽然早在之前他就猜到了江尘要用啤酒做引流来吸引客人。
但在看过江尘让牛蒙制作的活动海报后,他还是眼前一亮。
“确实非常不错,比我之前想的好多了。”大强子也赞叹了一声。
苏酥不由的皱了皱眉:“这不就是一个普通的啤酒降价广告吗?”
一个普通的啤酒降价广告?
你还真是天真啊。
小马哥看了苏酥一眼,跟着说道:“这可不是一个普通的啤酒降价广告。”
“普通的降价广告,江尘只需要一句话告诉大家,单支啤酒多少钱一支就行了,可他并没有这样。”
“他给出了两个选择,一是单买,两块钱一支。”
“二是一次性购买一百支,价格是一块钱一支。”
“这个做法就很精髓了。”
“他没有直接强制性的规定一次性必须购买一百支啤酒才能享受优惠,而是很聪明的增设了一个单支购买的两块钱一支的选项。”
“这个选择,不仅可以减少顾客对活动的排斥度,更主要的是,潜移默化的让顾客进行对比,从而选择一次性购买一百支啤酒。”
“这就是消费心理的,引导消费,我不强迫你,我让你自己通过价格对比,朝着我需要的方向做出选择。”
这个江尘,对消费者心理的把握,可以说非常的透彻。
小马哥说道,直播间的观众顿时一阵恍然。
之前他们看海报还在纳闷,为什么有一次性购买一百支啤酒只需一百块钱的说明,还要增加一个单支两块的选项。
现在听完小马哥的分析,他们才明白过来,原来这是心理的一种引导。
让顾客产生一种可以薅店家羊毛的心理满足感,从而选择一次性购买一百支啤酒。
“不仅如此,顾客一次性购买一百支啤酒,还能为后续消费打下了基础。”
小马哥接着说道。
观众们不由的微微一愣,起初他们还没反应过来,可想了一会之后,他们立马就反应过来了。
试想一下,一次性购买一百支啤酒,要么你是酒神,要么你人多,一次性肯定是干不完的。
而干不完,就会存在店里。
等下次这些人还想吃烧烤的时候,自然就会再来江尘的烧烤店。
原因无他。
因为这里面还存着有酒。
去其他地方,你还要重新买酒,而在江尘这只需要点烧烤就够了。
换做是你,你会怎么选?
毫无疑问,百分之百的人都会选择后者。
假设一拨人一次只能干掉二十瓶。
一百支啤酒,就能带来五次到店消费的机会,喝酒量小的,甚至可能更多。
这样一来,啤酒亏掉的钱,就从这1n次的烧烤消费中赚了回来。
“真特么高啊!”
“如果小马哥不说,我特么还真没看出来尘哥竟然还有这一手。”
“这简直是把消费者心理跟营销之道,摸的炉火纯青啊!”
仔细分析了一下江尘这个活动的内容,直播间的观众,一个个全都佩服起来。
就连苏酥也是张了张嘴,露出一脸的震惊之色,如果小马哥不分析的话,她是真的没有想到,这张小小的活动海报,竟然有这么多的细节。
“这个江尘,不嘻嘻哈哈的时候,没想到还是挺厉害的。”苏酥小声嘀咕了一句。
“这可不像从你口中说出来的话。”小马哥打趣道。
苏酥翻了个白眼:“这能怪我吗?要怪就怪江尘之前的举动,实在是太有迷惑性了!”
从头到尾,江尘就没有表露出想认真比赛的样子,苏酥就是想看好江尘都找不到理由。
好像也是。
小马哥点了点头,这一点确实不能怪苏酥,因为一开始,他差点也看走眼,觉得江尘想退赛了。
不过好在,最终他还是没看走眼的。
江尘前期虽然表现不佳,但现在后劲越来越足了。
“接下来,就看晚引流的效果了!”
小马哥说道。
大强子跟马老师点了点头,露出一脸的期待,他们也很想看看江尘能将这家烧烤店经营到什么地步。
“拭目以待吧。”大强子淡淡说道,导播也将镜头切换到其他选手身。
只不过在夜色降临的时候,他又将大屏幕的画面切回到了江尘身。
江尘在所有参赛选手中的热度本来就高,如今又以黑马之姿杀入前十,获得几个商业大佬的一致看好,人气更是高的离谱。
再加还有一个牛蒙,只要不是傻子都知道该播哪个选手的画面。
“通知摄像组的人,无人机锁定江尘烧烤店附近区域,所有隐藏摄像头也全部开启,不间断的直播江尘烧烤店内的情况。”
导播拿着对讲机,下达了命令。
所有能拍到江尘店内情况的隐藏摄像头,全部在这一刻开启,江尘店内的情况,完全呈现在了演播厅的大屏。
“老牛,可以把海报挂出去了!”
看了一眼时间,七点十分,江尘朝牛蒙说道。
这个时间点。
差不多该有客人了。
老牛赶紧跑去把海报挂好。
江尘又看向杨小莉:“小莉,去把我买的音箱拿出来,接下来就该你表演了!”
好嘞。
杨小莉赶紧将音箱拖到外面,然后换了自己束腰小背心跟火辣的热裤,开始伴随音乐热舞起来。
那白花花的大长腿,水蛇般的小腰,立马看的直播间的观众眼都直了。
就连江尘也是忍不住吞了吞口水。
还真是个磨人的小妖精啊。
不过,这正是他想要的效果。
之前在接手这家烧烤店的时候,他就查探过附近几家烧烤店的生意。
其中一家名叫清风烤吧的。
因为有年轻人驻唱。
分走了绝大多数的客流。
当时他就在想,应该怎么解决这个问,直到他午在东方广场遇到了在街头跳舞的杨小莉。
就这小腰一扭,小舞一跳,绝对是一手王炸,试问有几个男人能抵挡的了。
而事实证明,江尘的决定是对的。
过路的行人,很快就被杨小莉吸引,驻足停了下来。
趁着这个机会,江尘赶紧拿起大喇叭喊道:“帅哥美女,别光站着,店里搞活动,赶紧进来点点烧烤,边吃边看啊!”
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