第三千七百七十三章 破局思维
每一家的报价都不一样,而且对于实物的标准也不一样,树苗的直径和高度,还有生长年限等等,这些都有一些区别。
这就需要徐博自己来选择和思考了,自己对比一下,哪一家的性价比更好。
在他计算这些的时候,那些被他询问过价格的老板,也互相联系了起来,因为徐博现在谁家都没有下单,他们就很好奇到底花落谁家了。
那些人讨论一番以后,发现徐博竟然这才回去慢慢对比去了,这就让这些老板感觉更加蛋疼了。
因为他们最关注的是徐博不是给自己购买,而是给公司采购,一般在公司干这样活的人,那可都是非常贪婪,为了得到回扣,必然愿意主动和老板讨论,将价格定高一点,然后给自己一定的回扣。
徐博这样的极少数,就仿佛珍稀动物一般,让人感觉很稀奇,也有些无法理解。
这些老板都感觉徐博这种人可能是初入职场,根本没有工作经验,所以太傻了。
他们讨论的结果就是,价格上就这样了,谁都不要变动,到底最终这个订单花落谁家,其他人都不要搞破坏。
不过他们有一点也很一致,那就是他们觉得徐博肯定不懂这其中的那些细小的门道,比如植物的高低直径等等数据这些,他们到时候谁拿到了订单,谁就可以在里面做一些手脚多赚一些钱。
这些老板讨论的差不多了,徐博也吃饱了肚子,用自己的钱付了款以后,终于做出来了决定。
他虽然不懂,但是徐博有一个很好的特点,那就是愿意花费力气去研究,所以他吃饭的时候,就不断的使用浏览器查询各种植物种子和树苗等详细信息,顿时对于这方面的信息也有了很多的了解。
徐博再次走进农贸市场的时候就彻底挺直了腰杆,该研究的他研究的差不多了,现在就是去正式下单。
走到了自己选中的店铺门口,徐博大步走了进去,那个见过他一面的老板,看到徐博来到了自己的店里,立马露出来了欣喜的表情,因为他明白徐博这是选择了自己啊!
“兄弟,快进来坐!我刚好找朋友要了一点好茶,你尝一尝怎么样!”
这个老板各自低矮,还有些胖,走起来仿佛移动的麻袋,徐博都没问过这个人的名字,但是心里已经给这个人起了个麻袋老板的绰号。
“树叶而已,咱就是粗人,喝水能解渴就行了,不讲究也不懂!”
徐博无所谓的说道,这些表面功夫他直接懒得看,所谓的好茶叶,也只是那些有钱有闲的人炒出来的结果,徐博感觉对于普通人来说,追求什么好茶好酒都是东施效颦。
“哈哈哈,兄弟你真的是快人快语,一看就是爽快人!”
麻袋老板尴尬一笑,然后顺势恭维了徐博一波,对于这些生意人来说,生意成交之前你就是爷爷。
“粗人粗人!咱们还是聊生意吧!对于你的报价,我有些心动,不过觉得你这还是差点意思!咱们再讨论一下价格和树苗的大小吧!”
徐博懒得和对方聊这些废话,打算再试一试看能否将价格压低一些,将树苗的大小再提高一下。
“兄弟,这个真的不能再降了,我们还有一些隐形的成本在里面,之前给我算的时候,我说的都是进价,在进价的基础上,赚你一个辛苦钱,可是你看我们这人工、店铺房租、库房租金、水电等等都要钱!这些都没有给你算进去,要是再降价,我就赔本了!”
“毕竟都是为了赚钱为了生活,亲兄弟都要明算账,你总不能让我赔本给你赚吆喝把!”
麻袋老板早就想好了一套完美的说辞,这是他们常用的方法,不愿意再给人降价的时候,就用这个方法,告诉别人价格不可能降低了,要么这个价格成交,要么就算了,这样说大家都好接受一些,不至于太僵硬。
徐博不解的盯着老板看了几秒,很快就想明白了,这个老板此刻是有恃无恐,要么赚这么多,要么大不了不做这个生意。
就是如此的硬气,让徐博感觉这人的底线怎么这么容易达到呢?
徐博感觉总有自己不知道的情况,但是又不知道是什么情况,毕竟他的社会经验有点少。
想了一会之后,徐博打算再去一下看看,五家店铺他做了排名,还有一家以微弱的劣势被自己给放弃了,要是这家愿意降价或者给什么优惠,那就去这家。
但是当他来到第二家的时候,对方的说法竟然也几乎一模一样,坚持本来的报价,一点都不松口。
徐博走出这家的门口,找了个角落点了一根烟沉思了一会以后,忽然就想明白了。
他可以确定这些人嘴里所说,和实际情况不同,这些人绝对还有不少的利润可以赚。
可是显然自己让他们都知道了,自己正在货比几家,都是为了赚钱,他们为何不让步一点价格拿下订单呢?
所以只有一种可能,他们互相已经联系过了,所以达成了一个谁都不降价的同盟!
他们知道自己已经看了五家了,没有意外的话就会在他们中间选一家!
徐博想明白的时候,顿时就有点生气了,所谓无商不奸,这些人奸猾的就太过分了,这等于是合起伙来宰人!
说不定这帮人这会又交流起来了,他们知道了自己最中意的是麻袋老板家的报价,所以返回来以后,第一个去了这家!
这会麻袋老板正在得意,觉得徐博哪怕是将所有的店询问一圈,最后还是会回到他那边去。
因为到时候大家都一步不让,在徐博看来还是他的报价最有诱惑力,没有理由选择别人。
除非是别人愿意在某方面让步,那就等于毁掉了他们的不降价同盟!
一旦谁这样做,这件事传开,在他们这个农贸市场就会成为众矢之的!
而且以后大家或许都再也无法互相信任了,以后再也无法达成这样的合作了!
徐博感觉很生气,很想报复一番这些人,故意选一个自己本来不想合作的店铺。
可要是这样做的话,的确是让这些人之间会产生矛盾,可是对于自己来说,自己就无法采购回去最省钱但是质量最好的东西了!
在出气和为朱成省钱之间,徐博最后选择了省钱!
钱必须省,除非是想到了其他省钱以后,还能出气治一治这些奸商的办法!
但是也不是彻底没有破局的办法,他思考了以后一番以后,发现自己好像陷入了一个思维误区!
自己难道一定要选这五家吗?
只是自己之前选择了这五家报价而已!
要是还有其他家愿意给更低的价格更好的商品呢?
徐博想到这里以后,干脆心一横开始重新在市场里逛了起来,他这个人最不怕辛苦,最怕把事情做不好。
很快他重新选一家规模看起来挺大的店铺走了进去,这个老板可没加入那不降价联盟,所以就当是招呼新客人招呼起来了徐博。
又是熟悉的流程,这人先试图和徐博交流回扣的问题,这样他们把价格标注的高一点,他们自己赚的多,徐博也能赚一些,当然了亏的必然是老板了。
但是徐博就是要价格低,自己一毛钱回扣都不要,老板很不解,但是也只好给徐博开始报价。
“老板,我给你重申一下,我的老板对我很信任,我不想对不起我的老板,所以我一定要采购到最实惠的东西回去!”
“而且我也大致询问过其他店铺价格,但是都不满意,我看你这里规模挺大,我也懒得跑了,你要是能给我一个合适的价格,比他们都要公道实惠,那我就选你这里了!我保证,绝对不食言!”
徐博很认真的对这个老板说道,这是在告诉对方,我并不是什么都不懂,在你开口报价以前,我先亮明态度,只要你的价格够低,那我就不考虑其他的了,直接选择你这里了,你可以享受一次秒杀别人的机会!
这个老板愣了愣,见过有人说他询问过其他的价格,让老板不要忽悠人的这种客人,但是徐博这状态让他感觉有些奇怪。
不过不论为啥,他至少看出来了徐博的真诚,说明只要自己不贪心,少赚一点那还是有的赚!
“行,那我给你报个价!”
老板想好以后,便准备开始了,徐博迅速拿出本子和笔记录了起来。
徐博之前那番话果然管用,这个老板所有树苗还有种子的价格,全都报的比那五个店明显要低一些!
这样总体算下来,就可以节省不小一笔钱了!
徐博看完对方的报价以后非常的满意,要的就是这个效果!
现在自己省钱的目的达到了,自己在这里购买了东西,那五家店最后都落了空,看他们难受不难受,以后还敢不敢玩这样的套路了!
“行,你这个价格我接受了,这些东西,你最快什么时候可以全部给我准备妥当,送到我们养殖场?”
徐博没有食言,当场拍板确定在这一家购买了。
“明天早上,有些货需要调一下,因为我们不是一个仓库,今晚可以全部送过来,明早清点以后就可以发货!”
老板给了一个很确定的时间点。
“好!那就明早上交易!”
徐博满意的点点头。
“兄弟,咱们得先签个协议,你付个ding金吧!否则我要是将货物都调来了,你不要了,那我损失可就大了!”
老板急忙说道。
“可以!”
徐博觉得这个要求很合理,反正自己是真的诚心要购买。
不过老板拿出来协议以后,徐博看了一眼就摇摇头,将对方的协议模板放在了桌上。
“老板,咱们要重新起草一个协议,我交的应该是订金,而不是定金!协议里面将我们约定的价格,货物的具体数据都要写进去,到时候是谁的责任就算谁的问题,要是我的问题,你的货物没问题我却不要了,订金归你,但要是问题出在你这里,订金必须还给我!”
徐博可不会被对方轻易忽悠,对方的协议上面写的是定金,定金可不能退,这个徐博上学的时候就懂,也研究过!
而且对方的协议,都没有任何明确的数据要求,责任就不好划分,徐博觉得这些都应该写进去!
请收藏本站:https://www.3spd.com。废文网手机版:https://m.3spd.com
这就需要徐博自己来选择和思考了,自己对比一下,哪一家的性价比更好。
在他计算这些的时候,那些被他询问过价格的老板,也互相联系了起来,因为徐博现在谁家都没有下单,他们就很好奇到底花落谁家了。
那些人讨论一番以后,发现徐博竟然这才回去慢慢对比去了,这就让这些老板感觉更加蛋疼了。
因为他们最关注的是徐博不是给自己购买,而是给公司采购,一般在公司干这样活的人,那可都是非常贪婪,为了得到回扣,必然愿意主动和老板讨论,将价格定高一点,然后给自己一定的回扣。
徐博这样的极少数,就仿佛珍稀动物一般,让人感觉很稀奇,也有些无法理解。
这些老板都感觉徐博这种人可能是初入职场,根本没有工作经验,所以太傻了。
他们讨论的结果就是,价格上就这样了,谁都不要变动,到底最终这个订单花落谁家,其他人都不要搞破坏。
不过他们有一点也很一致,那就是他们觉得徐博肯定不懂这其中的那些细小的门道,比如植物的高低直径等等数据这些,他们到时候谁拿到了订单,谁就可以在里面做一些手脚多赚一些钱。
这些老板讨论的差不多了,徐博也吃饱了肚子,用自己的钱付了款以后,终于做出来了决定。
他虽然不懂,但是徐博有一个很好的特点,那就是愿意花费力气去研究,所以他吃饭的时候,就不断的使用浏览器查询各种植物种子和树苗等详细信息,顿时对于这方面的信息也有了很多的了解。
徐博再次走进农贸市场的时候就彻底挺直了腰杆,该研究的他研究的差不多了,现在就是去正式下单。
走到了自己选中的店铺门口,徐博大步走了进去,那个见过他一面的老板,看到徐博来到了自己的店里,立马露出来了欣喜的表情,因为他明白徐博这是选择了自己啊!
“兄弟,快进来坐!我刚好找朋友要了一点好茶,你尝一尝怎么样!”
这个老板各自低矮,还有些胖,走起来仿佛移动的麻袋,徐博都没问过这个人的名字,但是心里已经给这个人起了个麻袋老板的绰号。
“树叶而已,咱就是粗人,喝水能解渴就行了,不讲究也不懂!”
徐博无所谓的说道,这些表面功夫他直接懒得看,所谓的好茶叶,也只是那些有钱有闲的人炒出来的结果,徐博感觉对于普通人来说,追求什么好茶好酒都是东施效颦。
“哈哈哈,兄弟你真的是快人快语,一看就是爽快人!”
麻袋老板尴尬一笑,然后顺势恭维了徐博一波,对于这些生意人来说,生意成交之前你就是爷爷。
“粗人粗人!咱们还是聊生意吧!对于你的报价,我有些心动,不过觉得你这还是差点意思!咱们再讨论一下价格和树苗的大小吧!”
徐博懒得和对方聊这些废话,打算再试一试看能否将价格压低一些,将树苗的大小再提高一下。
“兄弟,这个真的不能再降了,我们还有一些隐形的成本在里面,之前给我算的时候,我说的都是进价,在进价的基础上,赚你一个辛苦钱,可是你看我们这人工、店铺房租、库房租金、水电等等都要钱!这些都没有给你算进去,要是再降价,我就赔本了!”
“毕竟都是为了赚钱为了生活,亲兄弟都要明算账,你总不能让我赔本给你赚吆喝把!”
麻袋老板早就想好了一套完美的说辞,这是他们常用的方法,不愿意再给人降价的时候,就用这个方法,告诉别人价格不可能降低了,要么这个价格成交,要么就算了,这样说大家都好接受一些,不至于太僵硬。
徐博不解的盯着老板看了几秒,很快就想明白了,这个老板此刻是有恃无恐,要么赚这么多,要么大不了不做这个生意。
就是如此的硬气,让徐博感觉这人的底线怎么这么容易达到呢?
徐博感觉总有自己不知道的情况,但是又不知道是什么情况,毕竟他的社会经验有点少。
想了一会之后,徐博打算再去一下看看,五家店铺他做了排名,还有一家以微弱的劣势被自己给放弃了,要是这家愿意降价或者给什么优惠,那就去这家。
但是当他来到第二家的时候,对方的说法竟然也几乎一模一样,坚持本来的报价,一点都不松口。
徐博走出这家的门口,找了个角落点了一根烟沉思了一会以后,忽然就想明白了。
他可以确定这些人嘴里所说,和实际情况不同,这些人绝对还有不少的利润可以赚。
可是显然自己让他们都知道了,自己正在货比几家,都是为了赚钱,他们为何不让步一点价格拿下订单呢?
所以只有一种可能,他们互相已经联系过了,所以达成了一个谁都不降价的同盟!
他们知道自己已经看了五家了,没有意外的话就会在他们中间选一家!
徐博想明白的时候,顿时就有点生气了,所谓无商不奸,这些人奸猾的就太过分了,这等于是合起伙来宰人!
说不定这帮人这会又交流起来了,他们知道了自己最中意的是麻袋老板家的报价,所以返回来以后,第一个去了这家!
这会麻袋老板正在得意,觉得徐博哪怕是将所有的店询问一圈,最后还是会回到他那边去。
因为到时候大家都一步不让,在徐博看来还是他的报价最有诱惑力,没有理由选择别人。
除非是别人愿意在某方面让步,那就等于毁掉了他们的不降价同盟!
一旦谁这样做,这件事传开,在他们这个农贸市场就会成为众矢之的!
而且以后大家或许都再也无法互相信任了,以后再也无法达成这样的合作了!
徐博感觉很生气,很想报复一番这些人,故意选一个自己本来不想合作的店铺。
可要是这样做的话,的确是让这些人之间会产生矛盾,可是对于自己来说,自己就无法采购回去最省钱但是质量最好的东西了!
在出气和为朱成省钱之间,徐博最后选择了省钱!
钱必须省,除非是想到了其他省钱以后,还能出气治一治这些奸商的办法!
但是也不是彻底没有破局的办法,他思考了以后一番以后,发现自己好像陷入了一个思维误区!
自己难道一定要选这五家吗?
只是自己之前选择了这五家报价而已!
要是还有其他家愿意给更低的价格更好的商品呢?
徐博想到这里以后,干脆心一横开始重新在市场里逛了起来,他这个人最不怕辛苦,最怕把事情做不好。
很快他重新选一家规模看起来挺大的店铺走了进去,这个老板可没加入那不降价联盟,所以就当是招呼新客人招呼起来了徐博。
又是熟悉的流程,这人先试图和徐博交流回扣的问题,这样他们把价格标注的高一点,他们自己赚的多,徐博也能赚一些,当然了亏的必然是老板了。
但是徐博就是要价格低,自己一毛钱回扣都不要,老板很不解,但是也只好给徐博开始报价。
“老板,我给你重申一下,我的老板对我很信任,我不想对不起我的老板,所以我一定要采购到最实惠的东西回去!”
“而且我也大致询问过其他店铺价格,但是都不满意,我看你这里规模挺大,我也懒得跑了,你要是能给我一个合适的价格,比他们都要公道实惠,那我就选你这里了!我保证,绝对不食言!”
徐博很认真的对这个老板说道,这是在告诉对方,我并不是什么都不懂,在你开口报价以前,我先亮明态度,只要你的价格够低,那我就不考虑其他的了,直接选择你这里了,你可以享受一次秒杀别人的机会!
这个老板愣了愣,见过有人说他询问过其他的价格,让老板不要忽悠人的这种客人,但是徐博这状态让他感觉有些奇怪。
不过不论为啥,他至少看出来了徐博的真诚,说明只要自己不贪心,少赚一点那还是有的赚!
“行,那我给你报个价!”
老板想好以后,便准备开始了,徐博迅速拿出本子和笔记录了起来。
徐博之前那番话果然管用,这个老板所有树苗还有种子的价格,全都报的比那五个店明显要低一些!
这样总体算下来,就可以节省不小一笔钱了!
徐博看完对方的报价以后非常的满意,要的就是这个效果!
现在自己省钱的目的达到了,自己在这里购买了东西,那五家店最后都落了空,看他们难受不难受,以后还敢不敢玩这样的套路了!
“行,你这个价格我接受了,这些东西,你最快什么时候可以全部给我准备妥当,送到我们养殖场?”
徐博没有食言,当场拍板确定在这一家购买了。
“明天早上,有些货需要调一下,因为我们不是一个仓库,今晚可以全部送过来,明早清点以后就可以发货!”
老板给了一个很确定的时间点。
“好!那就明早上交易!”
徐博满意的点点头。
“兄弟,咱们得先签个协议,你付个ding金吧!否则我要是将货物都调来了,你不要了,那我损失可就大了!”
老板急忙说道。
“可以!”
徐博觉得这个要求很合理,反正自己是真的诚心要购买。
不过老板拿出来协议以后,徐博看了一眼就摇摇头,将对方的协议模板放在了桌上。
“老板,咱们要重新起草一个协议,我交的应该是订金,而不是定金!协议里面将我们约定的价格,货物的具体数据都要写进去,到时候是谁的责任就算谁的问题,要是我的问题,你的货物没问题我却不要了,订金归你,但要是问题出在你这里,订金必须还给我!”
徐博可不会被对方轻易忽悠,对方的协议上面写的是定金,定金可不能退,这个徐博上学的时候就懂,也研究过!
而且对方的协议,都没有任何明确的数据要求,责任就不好划分,徐博觉得这些都应该写进去!
请收藏本站:https://www.3spd.com。废文网手机版:https://m.3spd.com