第1076章 交锋(下)
台面下的无声较量,看不到半分烟火气。
迎接环节的博弈,很多族长浑然没有察觉,不过两边的棋手心知肚明。
未能照面便暗压鱼不智一头,留非略微有点失望,却也不会过分纠结。对逐鹿领了解越多,便越清楚想迫使逐鹿领放弃飞地有多难,留非对此有充分心理准备,并不在意一城一地得失。营区外这一阵自己虽没占到便宜,却也不曾吃亏,顶多算作平手,后面大家还有得玩。
针对入营阶段的小动作,留非准备了好几个。
若鱼不智先前直接入营,少不得会遇上一些“意外”,目的无外乎尽可能扰乱鱼不智心境,以及潜移默化间影响对手认知或判断。简单举个例子:借前番飞地攻防战阵亡者家属身份,呈现出愤怒、悲伤、痛苦等负面情绪,某人可能良心感到不安;以普通羌人身份,呈现出难以遏制的愤怒和仇恨,可能让某人产生“不宜刺激对方情绪”的心理暗示,从而很可能在谈判中软化立场,失去部分主动权,最终影响到谈判结果。
这些不起眼的小伎俩,往往能取得异乎寻常的战果。
羌人通常脑筋比较大条,但难免出现异类,留非显然就是那样的存在。他能屹立羌人世界三十年,这些小伎俩功不可没。
鱼不智没上当,有些准备好的小手段用不上,而且留非在试探后发现,鱼不智难缠指数超过预估,强行上小手段或适得其反,索性弃了先前盘算,不动声色地领鱼不智等人入营。
进入王帐,分宾主坐下。
鱼不智和久久发并坐,墨卫不声不响地站在两人身后,如四大金刚。
王帐是羌王接见各部落来人的场所,商议大事也在里面,王帐很宽敞,但也仅限于宽敞,装饰用具什么的乏善可陈。好在羌人没汉人那么多讲究,有个地聚会议事就行,排场什么的没谁在意。
“羌人规矩没有汉人森严,老夫忝为羌王,实则有事时都是大家商量,外客来,各部族长都有资格列席。若早知不智太守带巴乡清来,老夫定厚颜托请多带些,免得喝着不尽兴,要不还是尝尝我们羌酒?”留非微笑道。喝谁的酒本身不重要,可今天是谈判,立场对立,那主场必须喝羌人的酒,顺便说明羌人内部结构,为接下来各族长发难,自个冷眼旁观打预防针。
“大王安排便是,那几坛巴乡清,本就是带给大王的。”鱼不智淡然道。你要强调羌王权力有限,哥便暗示只认羌王,这一大群族长哥没放在眼里。
“賨人佳酿岂可独享?”留非面色如常:“来人,将巴乡清分各位族长。”
几名年轻的羌女走进帐内,将坛盖揭开,浓烈的酒香顿时在帐中弥漫。羌人喜饮饮酒,族长们闻到味,便知巴乡清的确名不虚传,酒虫开始造反。待羌女们倒好酒,已有数人恨不得当即一饮而尽,但今天这场合不好造次,只得眼巴巴地看着羌王,等羌王发话。
留非恍若未觉,热情地为鱼不智介绍羌酒。
“羌酒主要分四种,砸酒、麦酒、蜂蜜酒和面蒸酒,数砸酒最为普遍,什么场合都能使用,其他三种多限于某些仪式或场合,数蜂蜜酒最珍贵……不智太守难得来我们羌帐,老夫各种羌酒都备了些。”
鱼不智状极感动,叹道:“大王有心了。”
留非笑道:“请。”
“请。”
众族长早等得不耐烦,各自端酒碗,咕咚咕咚往肚里灌。
族长们为在敌人面前显示豪勇,喝得那叫一个畅快。然而巴乡清性烈,如此牛饮狂吞,待察觉酒性厉害时难免吃苦头,有人皱眉,有人胸中翻腾,有人被酒劲冲出眼泪,还有位倒霉蛋不慎呛着,咳得上气不接下气。
留非也是一碗巴乡清下肚,却面色如常,放下碗赞了一声:“好烈的酒!”
鱼不智微笑回应:“羌人佳酿,同样不凡!”
“如此美酒,当尽饮之,再来!”留非示意羌女们倒酒,接着拍了拍掌,几名羌人鱼贯而入,在角落里找地方坐下,有的拿出羌笛,有的掏出口弦,自顾着吹了起来,很快又有数十名盛装男女进来,在王帐中央拉手围成圈,在笛音和弦声的陪伴下载歌载舞。
“跳的是萨朗舞。”留非笑着解释道:“我们羌人逢酒必歌,有酒必舞,”
“早知羌人能歌善舞,今日一见,确实比賨人的蹩脚战舞好看多了。”
留非笑容不改,只是端酒碗的手微微颤了一下。
在羌人王帐中提賨人,还故意说到战舞,有意思吗?
唔,看来鱼不智摆明对虚与委蛇不耐烦,希望尽快进入正题……
为什么故意让主人不痛快?要么不懂事,要么有恃无恐懒得浪费时间,要么因为心虚,主动挑事示强。以留非对鱼不智的观察,第一种直接排除,另外两种则意味着羌人需要采取截然不同的谈判策略,到底是哪一种情况,暂时不好判断……
既如此,那就偏不遂他的愿,再磨磨他的性子……
留非招呼大家:“来来来,喝酒!”
鱼不智举碗应和,喝多久都行,反正哥喝不醉,谈判时肯定吃不了亏。
族长们欣然回应,难得喝到巴乡清,有什么话,喝完巴乡清再谈不迟。
王帐中,一派歌舞升平。
……
酒过三巡,进入正题。
为什么三巡后进入正题?
八坛巴乡清喝得涓滴无存。
笛音止,弦声息,歌舞退场,先前热闹的王帐安静下来,氛围不美妙。
一位族长率先发难,借着酒劲将酒碗往地上一摔,怒气冲冲地站起来,痛斥汉人悍然进入高原,挥师进占羌人据点,是不可容忍的野蛮侵略行径,更是对所有羌人赤裸裸的挑衅。该族长大义凛然地请求羌王立刻出兵痛击,号召各部落展开行动,与可耻的侵略者展开殊死斗争,并慷慨激昂地表示,为让窃据飞地的汉人埋骨高原,自己部落愿为前驱。
有人挑头,自然很多人站出来鼓噪打气,大帐内群情激愤,热闹非凡。
留非面沉如水,心中暗自叹息。
演的有点过……
跟汉人斗心眼拼权谋,纯净是以卵击石……
没办法,羌人尊崇强者,族长多以勇力上位,想找演技好的着实不易,即便排练过,现场演绎还是假得厉害。好在留非没敢奢望这就骗过鱼不智,他只是需要有人跳出来做黑脸,甭管演技多烂,羌人对逐鹿领的愤怒不假,矢志报仇的民意也不假,不惜一战的决心更不假,这就足够了。
“都给我住口!”留非怒喝道。
“汉军入侵,我辈自当保卫祖辈繁衍生息之地,要不我们干嘛来这里?邀不智太守赴宴,便是为寻求协商解决此事,协商不成,再誓死一战便是,哪怕尸横偏野,血流成河,谁都怨不得谁。”
“但是,不智太守应邀而来,便是我们的客人。”
“即便最后免不了生死博杀,也应该是开战之后的事,不是今天!”
“今天谁对不智太守无礼,便是对我留非无礼!”
“如果不想被赶出王帐,就规矩点!”
“都给我听清楚了!”
毕竟是连任三届羌王的人,留非一发火,帐内顿时安静下来。
留非转头对鱼不智道:“不智大人,我们羌人不比汉家,喜欢直来直去,有些人鲁莽惯了,不懂规矩,若有冒犯,还请看在老夫面子上,莫与计较。”
“大王言重了。”鱼不智脸上波澜不惊,“飞地的问题早晚得有个说法,只是既然有人提起,要不大家开诚布公地把话说清楚?”
留非点头:“也好。凡事都要讲个理字,来者是客,今天就好好讲道理。”
先前挑头的族长显然扮演头号黑脸,再次起身,问道:“汉羌各有其地,向来井水不犯河水,敢问不智太守,逐鹿军无故侵犯羌土,却是为何?”
鱼不智反问:“恕我孤陋寡闻,敢问羌人何时立的国?”
那族长有点莫名其妙,道:“我们羌人率性自在,居无定所,未曾立国。”
鱼不智笑道:“既未立国,何来侵犯羌土之说?”
那族长一滞,旋即怒道:“高原向来是羌人生息繁衍之地,汉军进来,便是侵略,与羌人是否立国何干?”
鱼不智嗤笑:“未立国,凭居于此便自视为高原主人,这说法倒也新奇。如此说来,岂非任何地方有汉人定居,皆可算汉土?我倒是很欣赏这说法,回去后便向各州派人,专找荒野之地立寨定居,想来要不了几年,大汉十三州便都成了逐鹿领的地盘,但……谁会承认?”
鱼不智这套说辞分明偷换了概念,说来并不高明,但羌人善辩者不多,那族长明知鱼不智说辞有问题,却不知该如何批驳,急得面红耳赤。
“汉是汉,羌是羌。”说话的是犹玉。
犹玉终究是羌人,而且白马羌大有被扣上羌奸帽子的趋势,这次谈判,便成了犹玉在羌王和众族长面前证明清白的机会。白马羌跟汉人接触极多,对大汉的情况较为了解,见本方先锋语塞,赶紧起来助拳。
“汉一统汉地,分设郡县,政令通达,地有所属,不智太守先前的戏言自然无法实现。羌人各族群散居,远不如大汉朝紧密,但羌人起于高原,千百年来高原都是羌人家园,无外来势力染指,不智太守占据参狼羌营地,打破了千百年来的惯例,的确是侵略,汉羌有别,汉人本就不应进入羌土。”
族长们纷纷大声喝彩,望向犹玉的目光,瞬间亲切了许多。
“犹族长刚才说汉羌有别,汉人不应进入羌土?”
看着鱼不智脸上笑容,犹玉隐隐觉得不对劲,但仔细想了想,没发现先前所言有明显漏洞。犹玉是真心认为汉羌有别,大家应相安无事,这也是和平解决飞地争端的前提,遂点头道:“对。”
“若汉人不应进入羌土,羌人也不应进入汉土,对吗?”
犹玉想了想,再次点头:“当然。”
“很好,我接受。”鱼不智洒然一笑,向留非拱手道:“既如此,请大王下令,让在汉家土地上定居的羌人部落悉数迁回高原。我可以先表个态,只要有一半陇右羌人部落迁离汉地,我拼着背负丢弃汉土的骂名,也会撤走驻守高原的全部逐鹿军民,永久放弃飞地。”
“这……”犹玉霎时出了一身冷汗,半晌说不出话来。
片刻前还在为犹玉喝彩的族长们,也一个个傻了眼,不知如何应付。
要求汉人不进高原,按理说羌人当然也不能进汉土,但……
高原生活艰苦,不断有部落走出高原,富庶繁荣的大汉是迁居首选地,绝大多数离开高原的羌人部落,最终选择在大汉土地上定居,其中犹以陇右诸郡最多,益州也有。别的不说,仅定居陇右诸郡的大大小小羌人部落,总计有数十个之多,让那些好不容易在大汉扎下根的部落,重新迁回高原,那他们当初离开高原干嘛?
另一方面,高原羌人部落多以迁徙农牧业为主,汉境羌人多已转型为定居农耕,高原不适合定居农耕,农牧业承载力有限,若各部落迁回高原,数十个部落的人口,回去之后到哪里安置?怎么养活?生存资料极度紧缺,便只能走上靠战争解决的血火之路,到那时,无需外敌入侵,各羌人部落自个打生打死,血流成河……
难怪鱼不智那么大方,包藏祸心,其心可诛!
一个飞地,换数十上百万的羌人离开汉境,这种亏本买卖傻子都不干!。
“老夫名为羌王,实则不怎么管各部落内部事务,离开高原那些部落,更不是老夫能号令的,不智太守说笑了。”留非说。
“大王能率领数十部落兵逼飞地,实无需过谦。”鱼不智皮笑肉不笑道。
留非诚恳道:“非是自谦,老夫确实办不到。”
鱼不智道:“既如此,羌人能进汉境,凭什么汉人不能进高原?”
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未能照面便暗压鱼不智一头,留非略微有点失望,却也不会过分纠结。对逐鹿领了解越多,便越清楚想迫使逐鹿领放弃飞地有多难,留非对此有充分心理准备,并不在意一城一地得失。营区外这一阵自己虽没占到便宜,却也不曾吃亏,顶多算作平手,后面大家还有得玩。
针对入营阶段的小动作,留非准备了好几个。
若鱼不智先前直接入营,少不得会遇上一些“意外”,目的无外乎尽可能扰乱鱼不智心境,以及潜移默化间影响对手认知或判断。简单举个例子:借前番飞地攻防战阵亡者家属身份,呈现出愤怒、悲伤、痛苦等负面情绪,某人可能良心感到不安;以普通羌人身份,呈现出难以遏制的愤怒和仇恨,可能让某人产生“不宜刺激对方情绪”的心理暗示,从而很可能在谈判中软化立场,失去部分主动权,最终影响到谈判结果。
这些不起眼的小伎俩,往往能取得异乎寻常的战果。
羌人通常脑筋比较大条,但难免出现异类,留非显然就是那样的存在。他能屹立羌人世界三十年,这些小伎俩功不可没。
鱼不智没上当,有些准备好的小手段用不上,而且留非在试探后发现,鱼不智难缠指数超过预估,强行上小手段或适得其反,索性弃了先前盘算,不动声色地领鱼不智等人入营。
进入王帐,分宾主坐下。
鱼不智和久久发并坐,墨卫不声不响地站在两人身后,如四大金刚。
王帐是羌王接见各部落来人的场所,商议大事也在里面,王帐很宽敞,但也仅限于宽敞,装饰用具什么的乏善可陈。好在羌人没汉人那么多讲究,有个地聚会议事就行,排场什么的没谁在意。
“羌人规矩没有汉人森严,老夫忝为羌王,实则有事时都是大家商量,外客来,各部族长都有资格列席。若早知不智太守带巴乡清来,老夫定厚颜托请多带些,免得喝着不尽兴,要不还是尝尝我们羌酒?”留非微笑道。喝谁的酒本身不重要,可今天是谈判,立场对立,那主场必须喝羌人的酒,顺便说明羌人内部结构,为接下来各族长发难,自个冷眼旁观打预防针。
“大王安排便是,那几坛巴乡清,本就是带给大王的。”鱼不智淡然道。你要强调羌王权力有限,哥便暗示只认羌王,这一大群族长哥没放在眼里。
“賨人佳酿岂可独享?”留非面色如常:“来人,将巴乡清分各位族长。”
几名年轻的羌女走进帐内,将坛盖揭开,浓烈的酒香顿时在帐中弥漫。羌人喜饮饮酒,族长们闻到味,便知巴乡清的确名不虚传,酒虫开始造反。待羌女们倒好酒,已有数人恨不得当即一饮而尽,但今天这场合不好造次,只得眼巴巴地看着羌王,等羌王发话。
留非恍若未觉,热情地为鱼不智介绍羌酒。
“羌酒主要分四种,砸酒、麦酒、蜂蜜酒和面蒸酒,数砸酒最为普遍,什么场合都能使用,其他三种多限于某些仪式或场合,数蜂蜜酒最珍贵……不智太守难得来我们羌帐,老夫各种羌酒都备了些。”
鱼不智状极感动,叹道:“大王有心了。”
留非笑道:“请。”
“请。”
众族长早等得不耐烦,各自端酒碗,咕咚咕咚往肚里灌。
族长们为在敌人面前显示豪勇,喝得那叫一个畅快。然而巴乡清性烈,如此牛饮狂吞,待察觉酒性厉害时难免吃苦头,有人皱眉,有人胸中翻腾,有人被酒劲冲出眼泪,还有位倒霉蛋不慎呛着,咳得上气不接下气。
留非也是一碗巴乡清下肚,却面色如常,放下碗赞了一声:“好烈的酒!”
鱼不智微笑回应:“羌人佳酿,同样不凡!”
“如此美酒,当尽饮之,再来!”留非示意羌女们倒酒,接着拍了拍掌,几名羌人鱼贯而入,在角落里找地方坐下,有的拿出羌笛,有的掏出口弦,自顾着吹了起来,很快又有数十名盛装男女进来,在王帐中央拉手围成圈,在笛音和弦声的陪伴下载歌载舞。
“跳的是萨朗舞。”留非笑着解释道:“我们羌人逢酒必歌,有酒必舞,”
“早知羌人能歌善舞,今日一见,确实比賨人的蹩脚战舞好看多了。”
留非笑容不改,只是端酒碗的手微微颤了一下。
在羌人王帐中提賨人,还故意说到战舞,有意思吗?
唔,看来鱼不智摆明对虚与委蛇不耐烦,希望尽快进入正题……
为什么故意让主人不痛快?要么不懂事,要么有恃无恐懒得浪费时间,要么因为心虚,主动挑事示强。以留非对鱼不智的观察,第一种直接排除,另外两种则意味着羌人需要采取截然不同的谈判策略,到底是哪一种情况,暂时不好判断……
既如此,那就偏不遂他的愿,再磨磨他的性子……
留非招呼大家:“来来来,喝酒!”
鱼不智举碗应和,喝多久都行,反正哥喝不醉,谈判时肯定吃不了亏。
族长们欣然回应,难得喝到巴乡清,有什么话,喝完巴乡清再谈不迟。
王帐中,一派歌舞升平。
……
酒过三巡,进入正题。
为什么三巡后进入正题?
八坛巴乡清喝得涓滴无存。
笛音止,弦声息,歌舞退场,先前热闹的王帐安静下来,氛围不美妙。
一位族长率先发难,借着酒劲将酒碗往地上一摔,怒气冲冲地站起来,痛斥汉人悍然进入高原,挥师进占羌人据点,是不可容忍的野蛮侵略行径,更是对所有羌人赤裸裸的挑衅。该族长大义凛然地请求羌王立刻出兵痛击,号召各部落展开行动,与可耻的侵略者展开殊死斗争,并慷慨激昂地表示,为让窃据飞地的汉人埋骨高原,自己部落愿为前驱。
有人挑头,自然很多人站出来鼓噪打气,大帐内群情激愤,热闹非凡。
留非面沉如水,心中暗自叹息。
演的有点过……
跟汉人斗心眼拼权谋,纯净是以卵击石……
没办法,羌人尊崇强者,族长多以勇力上位,想找演技好的着实不易,即便排练过,现场演绎还是假得厉害。好在留非没敢奢望这就骗过鱼不智,他只是需要有人跳出来做黑脸,甭管演技多烂,羌人对逐鹿领的愤怒不假,矢志报仇的民意也不假,不惜一战的决心更不假,这就足够了。
“都给我住口!”留非怒喝道。
“汉军入侵,我辈自当保卫祖辈繁衍生息之地,要不我们干嘛来这里?邀不智太守赴宴,便是为寻求协商解决此事,协商不成,再誓死一战便是,哪怕尸横偏野,血流成河,谁都怨不得谁。”
“但是,不智太守应邀而来,便是我们的客人。”
“即便最后免不了生死博杀,也应该是开战之后的事,不是今天!”
“今天谁对不智太守无礼,便是对我留非无礼!”
“如果不想被赶出王帐,就规矩点!”
“都给我听清楚了!”
毕竟是连任三届羌王的人,留非一发火,帐内顿时安静下来。
留非转头对鱼不智道:“不智大人,我们羌人不比汉家,喜欢直来直去,有些人鲁莽惯了,不懂规矩,若有冒犯,还请看在老夫面子上,莫与计较。”
“大王言重了。”鱼不智脸上波澜不惊,“飞地的问题早晚得有个说法,只是既然有人提起,要不大家开诚布公地把话说清楚?”
留非点头:“也好。凡事都要讲个理字,来者是客,今天就好好讲道理。”
先前挑头的族长显然扮演头号黑脸,再次起身,问道:“汉羌各有其地,向来井水不犯河水,敢问不智太守,逐鹿军无故侵犯羌土,却是为何?”
鱼不智反问:“恕我孤陋寡闻,敢问羌人何时立的国?”
那族长有点莫名其妙,道:“我们羌人率性自在,居无定所,未曾立国。”
鱼不智笑道:“既未立国,何来侵犯羌土之说?”
那族长一滞,旋即怒道:“高原向来是羌人生息繁衍之地,汉军进来,便是侵略,与羌人是否立国何干?”
鱼不智嗤笑:“未立国,凭居于此便自视为高原主人,这说法倒也新奇。如此说来,岂非任何地方有汉人定居,皆可算汉土?我倒是很欣赏这说法,回去后便向各州派人,专找荒野之地立寨定居,想来要不了几年,大汉十三州便都成了逐鹿领的地盘,但……谁会承认?”
鱼不智这套说辞分明偷换了概念,说来并不高明,但羌人善辩者不多,那族长明知鱼不智说辞有问题,却不知该如何批驳,急得面红耳赤。
“汉是汉,羌是羌。”说话的是犹玉。
犹玉终究是羌人,而且白马羌大有被扣上羌奸帽子的趋势,这次谈判,便成了犹玉在羌王和众族长面前证明清白的机会。白马羌跟汉人接触极多,对大汉的情况较为了解,见本方先锋语塞,赶紧起来助拳。
“汉一统汉地,分设郡县,政令通达,地有所属,不智太守先前的戏言自然无法实现。羌人各族群散居,远不如大汉朝紧密,但羌人起于高原,千百年来高原都是羌人家园,无外来势力染指,不智太守占据参狼羌营地,打破了千百年来的惯例,的确是侵略,汉羌有别,汉人本就不应进入羌土。”
族长们纷纷大声喝彩,望向犹玉的目光,瞬间亲切了许多。
“犹族长刚才说汉羌有别,汉人不应进入羌土?”
看着鱼不智脸上笑容,犹玉隐隐觉得不对劲,但仔细想了想,没发现先前所言有明显漏洞。犹玉是真心认为汉羌有别,大家应相安无事,这也是和平解决飞地争端的前提,遂点头道:“对。”
“若汉人不应进入羌土,羌人也不应进入汉土,对吗?”
犹玉想了想,再次点头:“当然。”
“很好,我接受。”鱼不智洒然一笑,向留非拱手道:“既如此,请大王下令,让在汉家土地上定居的羌人部落悉数迁回高原。我可以先表个态,只要有一半陇右羌人部落迁离汉地,我拼着背负丢弃汉土的骂名,也会撤走驻守高原的全部逐鹿军民,永久放弃飞地。”
“这……”犹玉霎时出了一身冷汗,半晌说不出话来。
片刻前还在为犹玉喝彩的族长们,也一个个傻了眼,不知如何应付。
要求汉人不进高原,按理说羌人当然也不能进汉土,但……
高原生活艰苦,不断有部落走出高原,富庶繁荣的大汉是迁居首选地,绝大多数离开高原的羌人部落,最终选择在大汉土地上定居,其中犹以陇右诸郡最多,益州也有。别的不说,仅定居陇右诸郡的大大小小羌人部落,总计有数十个之多,让那些好不容易在大汉扎下根的部落,重新迁回高原,那他们当初离开高原干嘛?
另一方面,高原羌人部落多以迁徙农牧业为主,汉境羌人多已转型为定居农耕,高原不适合定居农耕,农牧业承载力有限,若各部落迁回高原,数十个部落的人口,回去之后到哪里安置?怎么养活?生存资料极度紧缺,便只能走上靠战争解决的血火之路,到那时,无需外敌入侵,各羌人部落自个打生打死,血流成河……
难怪鱼不智那么大方,包藏祸心,其心可诛!
一个飞地,换数十上百万的羌人离开汉境,这种亏本买卖傻子都不干!。
“老夫名为羌王,实则不怎么管各部落内部事务,离开高原那些部落,更不是老夫能号令的,不智太守说笑了。”留非说。
“大王能率领数十部落兵逼飞地,实无需过谦。”鱼不智皮笑肉不笑道。
留非诚恳道:“非是自谦,老夫确实办不到。”
鱼不智道:“既如此,羌人能进汉境,凭什么汉人不能进高原?”
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