第1094章 羌王的交待(下)
翌日上午,犹玉再次来到飞地。
接待他的仍然是徐庶,两人很快敲定赔礼种类是上品战马,但对数量存在分歧。羌王说过赔礼不用太过计较,不过犹玉还是觉得应该争上一争,即便他可以放弃这块阵地,也不能让徐庶轻而易举地拿下,这是态度问题,否则那不是双方谈判,而是单方面的投降。
哪怕是为了后面谈判顺利一些,犹玉也不缺乏与徐庶锱铢必较的动力,这是他过往经历总结出来的经验。白马羌常与汉人贸易,犹玉从前就是部落对外贸易主要负责人,跟汉商讨价还价多了,逐渐学到些商业谈判技巧,甚至慢慢懂了一些谈判心理学。当然,犹玉心理学水平顶多处于萌芽状态,但他起码知道,前期坚守阵地据理力争,后面的谈判反而会容易一些,前面吃些小亏,有可能让对手在关键处作出让步。
所以他很有耐心地跟徐庶扯皮。
“……羌王很有诚意,但两千匹战马实在太多了!”
“论重量,一匹马抵六、七只羊,三千羊折算下来,最多五百匹战马。”
“羊主要用来吃肉,马的用途广泛得多,可以拉车,可以耕地,可以骑乘,因此马的使用价值远比羊高。不信看益州牲畜市场,马价起码是羊价的十几倍,甚至到四十倍……这还是耕马和车马的价钱,不是战马。”
“普通的战马市价,就相当于最好的耕马、车马。先生,你熟悉军事,是内行人,肯定知道好战马难得,上品战马的价格,是普通战马价格十倍、甚至二十倍也不奇怪,是吧!我绝对没乱讲,不信可以去市场打听打听……”
(科普下三国牲畜物价:羊300-500钱,耕马车马8千-2万钱,战马2-10万钱,好马20万钱以上。本书货币单位为金,但物价比例大致不差)
犹玉有据有理,奈何徐庶压根没想跟他在价值领域交锋。
“犹族长,你觉得赔多少合适?”
“三百匹吧!按价折算成羊的数量,好多好多了。”
徐庶面色一沉:“我主的命就值三百匹马?”
犹玉欲哭无泪,玩家的命算什么?徐庶简直是在耍流氓!关键这话他没法接,只要徐庶对赔偿不满意,都可以拿这话抵挡,换个数字而已。
于是继续扯皮。
犹玉哭穷卖惨,动之以情,晓之以理,大有不惜跟徐庶耗到底的气概。
徐庶完全不为所动,任犹玉如何作态,我自岿然不动。鱼不智没回来,徐庶的任务就是跟犹玉耗,伺机摸羌人老底,犹玉要扯皮,徐庶乐得奉陪,气定神闲地坐在那里一边喝茶,一边看犹玉表演,
犹玉说得口水都干了,徐庶终于换了个姿势。
徐庶起身:“中午了,且用午食吧。”
犹玉:“……”
刚吃完午饭,鱼不智回来了。
却不是一个人,还带着两营打着益州府旗号的边军。
徐庶迎了上去,作礼道:“主公,这是……”
“刘益州听说羌人再次兵逼飞地,很不高兴,说羌人没把他放在眼里,先派两营边军到飞地助战,州府那边还在集结部队,待集结完毕,刘益州拟亲率大军参战。”鱼不智得意洋洋,说完才假装刚看见犹玉,皮笑肉不笑道:“当然喽,我跟州牧大人说了,羌王有协商解决之意,未必打生打死,但州牧有守土之责,誓不让益州丢失一寸国土,心情可以理解,你说是吧!”
“什,什么时候的命令?州府不是不掺和吗?”犹玉结结巴巴道。
“就上午。州牧大人忽地深明大义,意识到不该对飞地安全袖手旁观,改变主意了。说兵贵神速,怕传令不及,特意将手令和调兵虎符交我手上,让我先把附近边军调来充实防卫。你看这手令,好书法……”
犹玉面色难看至极。
高原羌敢于再次大举围攻飞地,很大程度上便是看准州府和巴郡不和,逐鹿领孤掌难鸣。刘焉突然改弦易辙,大力支持逐鹿领,一旦两边撕破脸,高原羌的兵力优势将大打折扣。逐鹿军本就难缠至极,有了州府在后面源源不断提供支持,羌人想打下飞地无异于痴人说梦。
难怪徐庶上午那么淡定,原来找到强援……
不能再拖了!
鱼不智问道:“你们谈得怎么样了?”
徐庶抓住机会给犹玉施压,说:“犹族长愿出三百匹上品战马。”
鱼不智却没准确领会到徐庶这番话的意思,他没对赔礼提过具体要求,放权给徐庶处理,还以为这是双方谈定的条件。鱼不智心中飞快算了笔帐,五百匹上品战马,代表几百万金的财富,龙心大悦道:“原来我值三百匹马?不错不错,羌王太客气了……”
徐庶脸涨得通红,奈何犹玉就在旁边,不好提醒。
他却不知,犹玉听到这话,肝儿都颤了几颤。
犹玉哪知鱼不智如此容易满足,还道这厮说反话,顿时吓得魂不附体。不是犹玉心理素质不过关,他跟逐鹿领接触这么多次,向来徐庶扮演红脸,鱼不智演白脸,从未对犹玉耍过威风,正所谓脾气好的人发飙后果更严重,再加上鱼不智措辞也不讲究,调侃之言,落犹玉耳中却是另外的味道。
糟糕!
生气了!
想来也是,诸侯一条命,三百匹战马好意思拿出手……
“元直,过来一下。”
“诺。”
鱼不智带着徐庶回到办公室,转述了昨晚朱儁等人对羌人邀战的看法,也说了自己的判断,以便徐庶在接下来的谈判中更好地审时度势。
徐庶想了想,说道:“主公所虑有理,属下也觉得没那么简单。”
鱼不智朝犹玉所在方向微微偏头:“你尽量试探,别太明显。”
“明白。刘焉怎么回事?”
“我又去了长安,找郭汜求了封信……”
书信大意:吾等关心高原飞地形势,听说羌人势大,逐鹿领孤立无助,某人为保住国土,到长安苦求朝廷向高原派出援军。吾等敬某人为国为民,愿率凉州军奔赴高原。飞地归属益州,先跟州府打个招呼,勿谓言之不预。
徐庶听得目瞪口呆:“郭汜肯?”
“写信而已,又不是真让他带兵来……他们敢来,我还不敢接招呢。”鱼不智笑道。对抗外敌这方面,郭汜为代表的凉州军,立场可谓非常鲜明,写封信就能逼刘焉增援飞地,郭汜完全没犹豫,痛快得让鱼不智感到吃惊。
徐庶皱眉:“一封信而已,刘焉就信了?”
鱼不智眨了眨眼睛:“我还给他看了军团传送卷轴,并说明是郭汜所赠。”
徐庶恍然大悟,心中无比畅快。
刘焉不知道,凉州军手上是否还有军团传送卷轴。
凉州军愿意驰援飞地;凉州军或许有军团传送卷轴;两个信息一起看,很容易得出一个结论;不排除凉州军集体传送飞地,帮助逐鹿军对抗羌人!
事关国土安全,又是外战,凉州军悍然出兵,不仅不会受到国人指责,反而能赢得一片掌声,洗掉攻入长安带来的恶名,凉州军有这么干的动力。
打完羌人之后呢?
凉州军会不会生出别的想法?
请神容易送神难。
凉州军不敢招惹关东诸侯,但不代表他们没有扩张之心。借驰援飞地,效仿秦国制霸天下的老路,先谋夺益州巴蜀之地,以巴蜀之物产,支持凉州军征伐天下……只是想到这种可能,便足以让刘焉头皮发麻。
凉州军会来吗?
可能性极低!
问题是刘焉不敢赌,别看他在益州作威作福,但益州军很少经历战事,跟从尸山血海里爬出来的凉州军比,益州军孱弱得象刚出生的婴儿,却偏偏占据着富庶之地,所谓怀璧其罪,凉州军不抢才是没天理……
所以刘焉不得不拿出实际行动,第一步就是让两营边军进驻飞地。
鱼不智借力打力,居间取利,凭空制造出筹码,将原本打算隔岸观火的益州府拖下水,令徐庶不禁感慨万千。
鱼不智道:“我问过郭汜,他也认为羌人耍不出什么花样。”
徐庶:“主公意思是?”
鱼不智:“答应他们。”
徐庶:“可是……”
鱼不智神情严肃:“我想了很久,飞地问题总得有个解决,对我们如此,对羌人也是如此。难得羌王提出那样的条件,不用太多人流血,也不用打成持久战,各出精锐,一战决定飞地存续,我想不出还有更好的解决办法。”
“早一天解决,早一天发展。”
“即便输了,我们也可以早日抽身,不用深陷与羌人长期对峙的泥淖,领地资源不用无何止地消耗在这里,元直也知道,我们逐鹿领并不富裕……”
“这是个机会!”
徐庶点头,一战定胜负,的确是代价最小、见效最快的解决办法。
鱼不智又道:“最坏结果无非战败,我挨点骂,但将士们不用继续拼命。我已经风光很久,不在乎背那点骂名,而且以我现在的名声、人脉和实力,丢掉飞地不至于千夫所指。”
徐庶嘴唇微颤:“主公……”
鱼不智摆手:“不用讲。以后有机会的话,你们再替我把脸挣回来便是。”
徐庶重重点头:“嗯!”
“不管羌人什么底牌,我们完全没有拒绝的道理。一战定胜负,这种类似找死的要求,羌人敢挑战,我们却不敢接,以后我们逐鹿领还怎么混?”
“我们什么时候怕过?”
“以前弱的时候被人围着打,那么多次,逐鹿领没怂过,咬牙扛下来。现在兵强马壮了,羌人找我们单挑,我们居然担心这担心那?这算什么事!真是应了那句老话,江湖越老,胆子越小,想想都觉得丢人……”
最后,鱼不智看着徐庶认真道:“相信我们的将士。”
徐庶本游侠儿出身,又正处于风华正茂的年纪,胸中从来不缺少热血,只是鱼不智以知己待他,将领地兵权交到他手上,徐庶深知肩上责任重大,行事总是先想着顾全大局,不敢由着自己性子快意恩仇。羌王邀战这件事,总觉着中间透着诡异,徐庶小心应对,听鱼不智这么一说,徐庶羞愧无地,蛰伏的斗志和好胜心被彻底激发,豪气鄙薄欲出。
是啊,似乎越混越回去了……
打过那么多恶仗,扛过那么多绝望,还有什么好担心的?
逐鹿军虚过谁?
相信我们的将士!
犹疑顿去,徐庶一身轻松,眼眸中有东西有燃烧,慨然道:“属下知错。”
“你悠着点,答应归答应,记得尽量试探。”
“嗯。”
下午谈判再开,徐庶和犹玉的心态跟上午完全不同,谈判进行得很快,犹玉爽快接受徐庶的要价,火速结束了赔礼部分。
犹玉承诺,两千匹上品战马,将于三日内送到飞地。
接下来才是谈判最重要的部分,飞地问题怎么解决。
徐庶同样爽快接受羌人邀战提议。
大方向谈定,涉及细节部分,双方难免有分歧,甚至有些矛盾很尖锐。
但双方都有解决诚意。羌人那边,益州边军进驻对羌人带来极大压力,担心夜长梦多;逐鹿领这边,徐庶因听了某人的一席话,被激起心底傲气,渴望再次证明逐鹿军是足堪信赖的铁军,也想尽快搞定,因此也愿意配合。两边力往一处使,解决细节上的分歧,只是时间的问题。
接下来的三天,犹玉在飞地和大营往返奔波,相关细节全部敲定。
实际上,要不是徐庶故意试探,反复测试羌人的关注重点和承受极限,最多一天就能搞定。徐庶有傲气,有强烈战斗欲望,但徐庶不是鲁莽之人,作为王级谋士,逐鹿军的实际掌控者,徐庶不允许自己胡来。
协议达成,双方签了文书,以示郑重。
协议内容:两边各出1500人对战,直至一方全灭或投降。
若逐鹿军胜,高原羌承认逐鹿领在高原的存在,愿意与飞地和平相处,并原则同意飞地与高原羌部落的通商要求(这一条是徐庶提出,犹玉需回去请示,后面当然是过了);若逐鹿军战败,则需主动放弃飞地,退出高原;双方还共同承诺,无论战斗结果如何,放弃向对方追索战争损失(包括飞军亡命高原时期造成的战损),亦不得以此为由寻仇。
地点:飞地外。
时间:五日后。
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接待他的仍然是徐庶,两人很快敲定赔礼种类是上品战马,但对数量存在分歧。羌王说过赔礼不用太过计较,不过犹玉还是觉得应该争上一争,即便他可以放弃这块阵地,也不能让徐庶轻而易举地拿下,这是态度问题,否则那不是双方谈判,而是单方面的投降。
哪怕是为了后面谈判顺利一些,犹玉也不缺乏与徐庶锱铢必较的动力,这是他过往经历总结出来的经验。白马羌常与汉人贸易,犹玉从前就是部落对外贸易主要负责人,跟汉商讨价还价多了,逐渐学到些商业谈判技巧,甚至慢慢懂了一些谈判心理学。当然,犹玉心理学水平顶多处于萌芽状态,但他起码知道,前期坚守阵地据理力争,后面的谈判反而会容易一些,前面吃些小亏,有可能让对手在关键处作出让步。
所以他很有耐心地跟徐庶扯皮。
“……羌王很有诚意,但两千匹战马实在太多了!”
“论重量,一匹马抵六、七只羊,三千羊折算下来,最多五百匹战马。”
“羊主要用来吃肉,马的用途广泛得多,可以拉车,可以耕地,可以骑乘,因此马的使用价值远比羊高。不信看益州牲畜市场,马价起码是羊价的十几倍,甚至到四十倍……这还是耕马和车马的价钱,不是战马。”
“普通的战马市价,就相当于最好的耕马、车马。先生,你熟悉军事,是内行人,肯定知道好战马难得,上品战马的价格,是普通战马价格十倍、甚至二十倍也不奇怪,是吧!我绝对没乱讲,不信可以去市场打听打听……”
(科普下三国牲畜物价:羊300-500钱,耕马车马8千-2万钱,战马2-10万钱,好马20万钱以上。本书货币单位为金,但物价比例大致不差)
犹玉有据有理,奈何徐庶压根没想跟他在价值领域交锋。
“犹族长,你觉得赔多少合适?”
“三百匹吧!按价折算成羊的数量,好多好多了。”
徐庶面色一沉:“我主的命就值三百匹马?”
犹玉欲哭无泪,玩家的命算什么?徐庶简直是在耍流氓!关键这话他没法接,只要徐庶对赔偿不满意,都可以拿这话抵挡,换个数字而已。
于是继续扯皮。
犹玉哭穷卖惨,动之以情,晓之以理,大有不惜跟徐庶耗到底的气概。
徐庶完全不为所动,任犹玉如何作态,我自岿然不动。鱼不智没回来,徐庶的任务就是跟犹玉耗,伺机摸羌人老底,犹玉要扯皮,徐庶乐得奉陪,气定神闲地坐在那里一边喝茶,一边看犹玉表演,
犹玉说得口水都干了,徐庶终于换了个姿势。
徐庶起身:“中午了,且用午食吧。”
犹玉:“……”
刚吃完午饭,鱼不智回来了。
却不是一个人,还带着两营打着益州府旗号的边军。
徐庶迎了上去,作礼道:“主公,这是……”
“刘益州听说羌人再次兵逼飞地,很不高兴,说羌人没把他放在眼里,先派两营边军到飞地助战,州府那边还在集结部队,待集结完毕,刘益州拟亲率大军参战。”鱼不智得意洋洋,说完才假装刚看见犹玉,皮笑肉不笑道:“当然喽,我跟州牧大人说了,羌王有协商解决之意,未必打生打死,但州牧有守土之责,誓不让益州丢失一寸国土,心情可以理解,你说是吧!”
“什,什么时候的命令?州府不是不掺和吗?”犹玉结结巴巴道。
“就上午。州牧大人忽地深明大义,意识到不该对飞地安全袖手旁观,改变主意了。说兵贵神速,怕传令不及,特意将手令和调兵虎符交我手上,让我先把附近边军调来充实防卫。你看这手令,好书法……”
犹玉面色难看至极。
高原羌敢于再次大举围攻飞地,很大程度上便是看准州府和巴郡不和,逐鹿领孤掌难鸣。刘焉突然改弦易辙,大力支持逐鹿领,一旦两边撕破脸,高原羌的兵力优势将大打折扣。逐鹿军本就难缠至极,有了州府在后面源源不断提供支持,羌人想打下飞地无异于痴人说梦。
难怪徐庶上午那么淡定,原来找到强援……
不能再拖了!
鱼不智问道:“你们谈得怎么样了?”
徐庶抓住机会给犹玉施压,说:“犹族长愿出三百匹上品战马。”
鱼不智却没准确领会到徐庶这番话的意思,他没对赔礼提过具体要求,放权给徐庶处理,还以为这是双方谈定的条件。鱼不智心中飞快算了笔帐,五百匹上品战马,代表几百万金的财富,龙心大悦道:“原来我值三百匹马?不错不错,羌王太客气了……”
徐庶脸涨得通红,奈何犹玉就在旁边,不好提醒。
他却不知,犹玉听到这话,肝儿都颤了几颤。
犹玉哪知鱼不智如此容易满足,还道这厮说反话,顿时吓得魂不附体。不是犹玉心理素质不过关,他跟逐鹿领接触这么多次,向来徐庶扮演红脸,鱼不智演白脸,从未对犹玉耍过威风,正所谓脾气好的人发飙后果更严重,再加上鱼不智措辞也不讲究,调侃之言,落犹玉耳中却是另外的味道。
糟糕!
生气了!
想来也是,诸侯一条命,三百匹战马好意思拿出手……
“元直,过来一下。”
“诺。”
鱼不智带着徐庶回到办公室,转述了昨晚朱儁等人对羌人邀战的看法,也说了自己的判断,以便徐庶在接下来的谈判中更好地审时度势。
徐庶想了想,说道:“主公所虑有理,属下也觉得没那么简单。”
鱼不智朝犹玉所在方向微微偏头:“你尽量试探,别太明显。”
“明白。刘焉怎么回事?”
“我又去了长安,找郭汜求了封信……”
书信大意:吾等关心高原飞地形势,听说羌人势大,逐鹿领孤立无助,某人为保住国土,到长安苦求朝廷向高原派出援军。吾等敬某人为国为民,愿率凉州军奔赴高原。飞地归属益州,先跟州府打个招呼,勿谓言之不预。
徐庶听得目瞪口呆:“郭汜肯?”
“写信而已,又不是真让他带兵来……他们敢来,我还不敢接招呢。”鱼不智笑道。对抗外敌这方面,郭汜为代表的凉州军,立场可谓非常鲜明,写封信就能逼刘焉增援飞地,郭汜完全没犹豫,痛快得让鱼不智感到吃惊。
徐庶皱眉:“一封信而已,刘焉就信了?”
鱼不智眨了眨眼睛:“我还给他看了军团传送卷轴,并说明是郭汜所赠。”
徐庶恍然大悟,心中无比畅快。
刘焉不知道,凉州军手上是否还有军团传送卷轴。
凉州军愿意驰援飞地;凉州军或许有军团传送卷轴;两个信息一起看,很容易得出一个结论;不排除凉州军集体传送飞地,帮助逐鹿军对抗羌人!
事关国土安全,又是外战,凉州军悍然出兵,不仅不会受到国人指责,反而能赢得一片掌声,洗掉攻入长安带来的恶名,凉州军有这么干的动力。
打完羌人之后呢?
凉州军会不会生出别的想法?
请神容易送神难。
凉州军不敢招惹关东诸侯,但不代表他们没有扩张之心。借驰援飞地,效仿秦国制霸天下的老路,先谋夺益州巴蜀之地,以巴蜀之物产,支持凉州军征伐天下……只是想到这种可能,便足以让刘焉头皮发麻。
凉州军会来吗?
可能性极低!
问题是刘焉不敢赌,别看他在益州作威作福,但益州军很少经历战事,跟从尸山血海里爬出来的凉州军比,益州军孱弱得象刚出生的婴儿,却偏偏占据着富庶之地,所谓怀璧其罪,凉州军不抢才是没天理……
所以刘焉不得不拿出实际行动,第一步就是让两营边军进驻飞地。
鱼不智借力打力,居间取利,凭空制造出筹码,将原本打算隔岸观火的益州府拖下水,令徐庶不禁感慨万千。
鱼不智道:“我问过郭汜,他也认为羌人耍不出什么花样。”
徐庶:“主公意思是?”
鱼不智:“答应他们。”
徐庶:“可是……”
鱼不智神情严肃:“我想了很久,飞地问题总得有个解决,对我们如此,对羌人也是如此。难得羌王提出那样的条件,不用太多人流血,也不用打成持久战,各出精锐,一战决定飞地存续,我想不出还有更好的解决办法。”
“早一天解决,早一天发展。”
“即便输了,我们也可以早日抽身,不用深陷与羌人长期对峙的泥淖,领地资源不用无何止地消耗在这里,元直也知道,我们逐鹿领并不富裕……”
“这是个机会!”
徐庶点头,一战定胜负,的确是代价最小、见效最快的解决办法。
鱼不智又道:“最坏结果无非战败,我挨点骂,但将士们不用继续拼命。我已经风光很久,不在乎背那点骂名,而且以我现在的名声、人脉和实力,丢掉飞地不至于千夫所指。”
徐庶嘴唇微颤:“主公……”
鱼不智摆手:“不用讲。以后有机会的话,你们再替我把脸挣回来便是。”
徐庶重重点头:“嗯!”
“不管羌人什么底牌,我们完全没有拒绝的道理。一战定胜负,这种类似找死的要求,羌人敢挑战,我们却不敢接,以后我们逐鹿领还怎么混?”
“我们什么时候怕过?”
“以前弱的时候被人围着打,那么多次,逐鹿领没怂过,咬牙扛下来。现在兵强马壮了,羌人找我们单挑,我们居然担心这担心那?这算什么事!真是应了那句老话,江湖越老,胆子越小,想想都觉得丢人……”
最后,鱼不智看着徐庶认真道:“相信我们的将士。”
徐庶本游侠儿出身,又正处于风华正茂的年纪,胸中从来不缺少热血,只是鱼不智以知己待他,将领地兵权交到他手上,徐庶深知肩上责任重大,行事总是先想着顾全大局,不敢由着自己性子快意恩仇。羌王邀战这件事,总觉着中间透着诡异,徐庶小心应对,听鱼不智这么一说,徐庶羞愧无地,蛰伏的斗志和好胜心被彻底激发,豪气鄙薄欲出。
是啊,似乎越混越回去了……
打过那么多恶仗,扛过那么多绝望,还有什么好担心的?
逐鹿军虚过谁?
相信我们的将士!
犹疑顿去,徐庶一身轻松,眼眸中有东西有燃烧,慨然道:“属下知错。”
“你悠着点,答应归答应,记得尽量试探。”
“嗯。”
下午谈判再开,徐庶和犹玉的心态跟上午完全不同,谈判进行得很快,犹玉爽快接受徐庶的要价,火速结束了赔礼部分。
犹玉承诺,两千匹上品战马,将于三日内送到飞地。
接下来才是谈判最重要的部分,飞地问题怎么解决。
徐庶同样爽快接受羌人邀战提议。
大方向谈定,涉及细节部分,双方难免有分歧,甚至有些矛盾很尖锐。
但双方都有解决诚意。羌人那边,益州边军进驻对羌人带来极大压力,担心夜长梦多;逐鹿领这边,徐庶因听了某人的一席话,被激起心底傲气,渴望再次证明逐鹿军是足堪信赖的铁军,也想尽快搞定,因此也愿意配合。两边力往一处使,解决细节上的分歧,只是时间的问题。
接下来的三天,犹玉在飞地和大营往返奔波,相关细节全部敲定。
实际上,要不是徐庶故意试探,反复测试羌人的关注重点和承受极限,最多一天就能搞定。徐庶有傲气,有强烈战斗欲望,但徐庶不是鲁莽之人,作为王级谋士,逐鹿军的实际掌控者,徐庶不允许自己胡来。
协议达成,双方签了文书,以示郑重。
协议内容:两边各出1500人对战,直至一方全灭或投降。
若逐鹿军胜,高原羌承认逐鹿领在高原的存在,愿意与飞地和平相处,并原则同意飞地与高原羌部落的通商要求(这一条是徐庶提出,犹玉需回去请示,后面当然是过了);若逐鹿军战败,则需主动放弃飞地,退出高原;双方还共同承诺,无论战斗结果如何,放弃向对方追索战争损失(包括飞军亡命高原时期造成的战损),亦不得以此为由寻仇。
地点:飞地外。
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