第三千五百六十三章 专克套路
余飞他们已经连续逛了两家店了,但是都没有成交,因为他们无法预估玉石的准确价格,所以打算价比三家以后,选择开价最高的店交易。
前面才两家店,报价的差距就达到了数百万,这可是在普通小城市的普通人,一辈子奋斗的目标,余飞也是小地方出来的人,在他看来自己多用几个小时的时间,多赚几百万还是可以的!
“刘哥,第一家的报价还算可以,第二家就直线下降,说不定他们这会都开始串通了,我们很难再找到报价更高的了!”
刁康一边走一边对余飞说道,根据他的了解,这些人可都是鬼精鬼精的串通起来坑人!
“串通?这只是对付普通人的手段而已!看我的!”
余飞听完,嘴角扯出来了一丝笑容,类似的案例,他在书里看过,也知道该如何解决。
“你有办法?什么办法?”
刁康听完惊讶的睁大了眼睛,说实话他也想过破解这个,但是真的想不到有什么好办法。
“人与人之间的信任,其实很脆弱,他们合伙的目的是什么?利益!要是让他们认为自己利益受损,或者毫无利益,那么这团结就不会继续了!看我的!”
余飞看的书里面,详细的描述过,如何从根源上找到问题,从根源上解决问题,只有这样,解决的问题才最彻底。
要是找不到根源,只是去看表面,那一个问题想要解决,难度就会大大增加!
丁桃桃全程一言不发,出门在外她很给余飞面前,虽然以前她是余飞的老师,余飞做事都是她教,但是现在余飞已经成长起来了,已经超越她了,已经可以保护她了,她就开始安心的做一个小女人了!
说完话他们就走进去了一个挂着高价收购玉石招牌的店里,门口说是高价,这当然是骗鬼的话了!
三个人刚走进去,一个店员就迅速迎了上来。
“先生女士,你们好,请问你们是购买原石,还是出售?”
一个漂亮的女店员迅速迎了上来,微微鞠躬以后,客气的问道。
“让你们老板来和我谈,我这里有一箱子玉石,大多数都是上品!”
余飞自己给对方展示了一下自己手里的箱子,然后直接要求见老板,因为他知道,这生意一般的店员根本无法做主。
“好的,请你们到茶台就坐,我这就去请老板,您稍等!”
女店员听完眼中露出惊喜的神色,急忙向店里后面不对外开放的区域走去了。
这样的店里,自然有专门的会客区域,因为来这里谈生意,动辄上百万,自然得把客人招呼好了,别人心情好了,让一口价,可能就是好几万。
余飞他们走过去坐了下来,女店员厉害请老板去了,都没有人给他们泡茶,刁康也不客气,自己开始摆弄茶具,很快一壶茶就泡好了。
“没想到这里竟然有极品龙井,我爸都不舍得经常喝的好茶,他们却用来招待客人,果然干这行很赚钱啊!”
刁康泡好茶之后,感慨着和余飞说道。
“很贵吗?”
余飞泯了一口,和一般的茶的确有区别,但是他对茶现在没啥研究了,也只是觉得比一般茶好喝一点点而已。
“当然了!这东西一般人有钱都买不到!但要是真的找到了关系,一两至少好几万,这还要关系特别好,关系一般的话,十几万都有可能!”
刁康点点头,给余飞科普道。
“就是一点破树叶?就这么贵?喝了能增加寿命吗?”
余飞无语的说道,觉得这东西和玉石一样,都是华而不实。
“你要是这样说,我觉得咱们就还是换个话题聊吧!”
余飞如此的务实,让刁康不知道该说什么了,不同人的不同追求而已。
不一会那个女店员就带着一个中年男人来了,两人走出来的时候,女服务员看到几个人自己泡上茶都喝上了,吃惊了一下,然后又坦然了,这样的大人物自己会泡茶很正常,正好是自己疏忽了。
中年人走过来之后,和余飞等人简单的打了个招呼,坐在了几人对面。
女店员自然的接过了刁康的工作,要是在这个时候,还让客人自己泡茶,那明显就是在告诉老板,自己不想干了。
之前老板没来,所以自然没有他的杯子,女店员也急忙给老板倒了一杯。
中年老板伸手拿起茶杯,轻轻泯了一口。
可是刚喝到嘴里,立马周围,转头看了一眼女店员,眼中出现的愤怒。
不过中年老板没有当场发怒,而是收回眼神,又挤出来小脸,打算先谈正事,等余飞等人离开以后,再和女店员算账。
女店员被老板这一眼看的都吓坏了,不知道自己哪里犯了错,只能继续更加认真的干着自己的工作,希望可以让老板消消气。
余飞等人也察觉出来了老板的眼神,余飞转头看了一眼刁康。
刁康嘴角抽搐了一下,两人猜到原因了!
明显这老板,以为女店员将他的珍贵极品龙井,拿出来招待客人了!
刚刚刁康猜错了,中年老板将极品龙井放在这里,不是用来招待客人的!
不过两人都装作没看出来,反正老板发怒,那也是他们离开以后的事情了,到时候总不能追上来,让他们吐出来不是!
“先生,能让我先看看你的玉吗?”
男老板开门见山的说道。
“没问题!”
余飞点点头。
余飞说完话,刁康拿起箱子,放在一边的桌上,将箱子给打开了。
当箱子打开以后,老板和女店员都看了过去,作为行内人,一眼就可以看出个大概。
中年老板露出来了开心的神色,眼中有贪婪闪过,这么多的玉石,要是能够拿下,就可以大赚一笔。
女店员也很惊讶,这样的大单可不常有。
“我看你门口的招牌上写着高价收购,不知道是不是真的给高价呢?”
余飞笑着对中年老板问道。
“当然了!我在这条街,那可是出了名的人傻钱多,有时候因为给客人的价格太高,自己还会亏本呢!”
中年老板不知羞耻的将自己夸奖了一番,谁要信他这话,那就是傻子,开门做生意不为挣钱,是来做慈善的吗?
显然在玉石行业,良心很少存在,属于能坑一个是一个!
“哦,这样啊!那我可真的是来对地方了,前面去的几家店,给的价格都不不错,还一家比一家高,看来你这里可以更高了!”
余飞听完露出一副开心的模样。
“啊……那说明你的东西好!”
中年老板先震惊的愣了愣,然后反应了过来,急忙敷衍道。
因为他们这里大家可都在遇到肥羊之后,会沟通一番,然后互相配合压价,最后以低价拿下对方的东西,轮流捡便宜。
所以一般的情况是,逛的越多报价越低,让客人误以为自己的货物就值那样的价格了。
可是余飞刚刚竟然说,一家比一家给的价格高,这显然不合理,要是这样的话,他们的合作不就是形同虚设了吗?
刚刚他还没有出来,就接到了消息,知道了余飞是个大肥羊。
他本来打算遵守约定,按照大家说的方法合作,可是余飞这样一说,他内心开始打鼓,觉得其他人都开始不讲武德了,都想拿下这些玉石,但是还在欺骗别人压价,这个时候谁压价,谁吃亏,因为你给的价格比其他家低,别人必然不会卖给你,你就一毛钱的利益都赚不到了!
“当然了,我进去的第二家店的老板说,要是我今天逛完了,对所有的价格都不满意,可以今晚带着东西去他家,他给的价格,绝对比所有人都高!”
余飞点点头,一副天真无知的模样。
“什么!还有这样的……好事?”
中年老板脸上都出现了怒容,明显准备骂人,又急忙改口,因为无论如何,他都不能将他们这些商家联合压价的行为让客人知道。
“嗯,对了,别聊这些没用的了,你大概能出什么价?”
余飞点点头,感觉自己将对方误导的差不多了,说的多了怕被对方察觉到自己在套路他,干脆将话题引回正规。
“这个我需要一块一块玉石评估,恐怕得一些时间,你们稍等一下!”
中年老板笑着说道,说完就开始一块块的开始细致观察箱子里面的玉石,哪怕是他们在这行混了一辈子,一眼就可以看出来个大概,但也是害怕遇到骗局,所以每一块玉石,都要细致的查看。
毕竟他们自己也会骗人,他们自己就有假玉石,有些做的和真的极为相似。
当然了,细致查看也是为了确定玉石品质,进行很好的估价,哪怕是他们做生意并不诚信,但是可以欺骗别人,却不能欺骗自己,得自己心中有数。
当然了,在查看玉石的过程中,中年老板内心开始琢磨,余飞说的是真是假,要是别人已经不在乎他们的合作规矩了,自己也不该那么傻,有钱为啥不赚呢!
对方将所有玉石查看一遍之后,又拿出来一个本子,做了详细的品质评估和价格评估,当然了这是为了给余飞等人看的内容,实际上的情况,他心里有数。
“这是我可以给你的报价,都是高价,而且是真心实意,我这个价格收购进来,利润几乎没有了,只有自己拿去加工成首饰,才会有利润,但是你们知道,加工成首饰,出货很慢,要是拖的时间太久,那点利润也在通货膨胀之下等于没有了!”
对方将本子上的那一页纸撕下来递给了余飞,单个玉石的估价,和总体的价格都计算好写出来了。
余飞拿起来看了看之后,将对方的报价单递给了刁康。
刁康看了一眼,努力忍住了自己震惊和欣喜的表情,因为这价格,比前面两家都要搞,比最高的还要高出来接近三百万!
刁康能够想到,之所以有这个报价,是因为余飞刚刚的话语误导了对方,让对方以为他们的价格同盟破裂了,大家都在各自为战,为自己的利益在争取,所以此人也放弃了他们的价格同盟,试图拿下余飞的玉石。
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前面才两家店,报价的差距就达到了数百万,这可是在普通小城市的普通人,一辈子奋斗的目标,余飞也是小地方出来的人,在他看来自己多用几个小时的时间,多赚几百万还是可以的!
“刘哥,第一家的报价还算可以,第二家就直线下降,说不定他们这会都开始串通了,我们很难再找到报价更高的了!”
刁康一边走一边对余飞说道,根据他的了解,这些人可都是鬼精鬼精的串通起来坑人!
“串通?这只是对付普通人的手段而已!看我的!”
余飞听完,嘴角扯出来了一丝笑容,类似的案例,他在书里看过,也知道该如何解决。
“你有办法?什么办法?”
刁康听完惊讶的睁大了眼睛,说实话他也想过破解这个,但是真的想不到有什么好办法。
“人与人之间的信任,其实很脆弱,他们合伙的目的是什么?利益!要是让他们认为自己利益受损,或者毫无利益,那么这团结就不会继续了!看我的!”
余飞看的书里面,详细的描述过,如何从根源上找到问题,从根源上解决问题,只有这样,解决的问题才最彻底。
要是找不到根源,只是去看表面,那一个问题想要解决,难度就会大大增加!
丁桃桃全程一言不发,出门在外她很给余飞面前,虽然以前她是余飞的老师,余飞做事都是她教,但是现在余飞已经成长起来了,已经超越她了,已经可以保护她了,她就开始安心的做一个小女人了!
说完话他们就走进去了一个挂着高价收购玉石招牌的店里,门口说是高价,这当然是骗鬼的话了!
三个人刚走进去,一个店员就迅速迎了上来。
“先生女士,你们好,请问你们是购买原石,还是出售?”
一个漂亮的女店员迅速迎了上来,微微鞠躬以后,客气的问道。
“让你们老板来和我谈,我这里有一箱子玉石,大多数都是上品!”
余飞自己给对方展示了一下自己手里的箱子,然后直接要求见老板,因为他知道,这生意一般的店员根本无法做主。
“好的,请你们到茶台就坐,我这就去请老板,您稍等!”
女店员听完眼中露出惊喜的神色,急忙向店里后面不对外开放的区域走去了。
这样的店里,自然有专门的会客区域,因为来这里谈生意,动辄上百万,自然得把客人招呼好了,别人心情好了,让一口价,可能就是好几万。
余飞他们走过去坐了下来,女店员厉害请老板去了,都没有人给他们泡茶,刁康也不客气,自己开始摆弄茶具,很快一壶茶就泡好了。
“没想到这里竟然有极品龙井,我爸都不舍得经常喝的好茶,他们却用来招待客人,果然干这行很赚钱啊!”
刁康泡好茶之后,感慨着和余飞说道。
“很贵吗?”
余飞泯了一口,和一般的茶的确有区别,但是他对茶现在没啥研究了,也只是觉得比一般茶好喝一点点而已。
“当然了!这东西一般人有钱都买不到!但要是真的找到了关系,一两至少好几万,这还要关系特别好,关系一般的话,十几万都有可能!”
刁康点点头,给余飞科普道。
“就是一点破树叶?就这么贵?喝了能增加寿命吗?”
余飞无语的说道,觉得这东西和玉石一样,都是华而不实。
“你要是这样说,我觉得咱们就还是换个话题聊吧!”
余飞如此的务实,让刁康不知道该说什么了,不同人的不同追求而已。
不一会那个女店员就带着一个中年男人来了,两人走出来的时候,女服务员看到几个人自己泡上茶都喝上了,吃惊了一下,然后又坦然了,这样的大人物自己会泡茶很正常,正好是自己疏忽了。
中年人走过来之后,和余飞等人简单的打了个招呼,坐在了几人对面。
女店员自然的接过了刁康的工作,要是在这个时候,还让客人自己泡茶,那明显就是在告诉老板,自己不想干了。
之前老板没来,所以自然没有他的杯子,女店员也急忙给老板倒了一杯。
中年老板伸手拿起茶杯,轻轻泯了一口。
可是刚喝到嘴里,立马周围,转头看了一眼女店员,眼中出现的愤怒。
不过中年老板没有当场发怒,而是收回眼神,又挤出来小脸,打算先谈正事,等余飞等人离开以后,再和女店员算账。
女店员被老板这一眼看的都吓坏了,不知道自己哪里犯了错,只能继续更加认真的干着自己的工作,希望可以让老板消消气。
余飞等人也察觉出来了老板的眼神,余飞转头看了一眼刁康。
刁康嘴角抽搐了一下,两人猜到原因了!
明显这老板,以为女店员将他的珍贵极品龙井,拿出来招待客人了!
刚刚刁康猜错了,中年老板将极品龙井放在这里,不是用来招待客人的!
不过两人都装作没看出来,反正老板发怒,那也是他们离开以后的事情了,到时候总不能追上来,让他们吐出来不是!
“先生,能让我先看看你的玉吗?”
男老板开门见山的说道。
“没问题!”
余飞点点头。
余飞说完话,刁康拿起箱子,放在一边的桌上,将箱子给打开了。
当箱子打开以后,老板和女店员都看了过去,作为行内人,一眼就可以看出个大概。
中年老板露出来了开心的神色,眼中有贪婪闪过,这么多的玉石,要是能够拿下,就可以大赚一笔。
女店员也很惊讶,这样的大单可不常有。
“我看你门口的招牌上写着高价收购,不知道是不是真的给高价呢?”
余飞笑着对中年老板问道。
“当然了!我在这条街,那可是出了名的人傻钱多,有时候因为给客人的价格太高,自己还会亏本呢!”
中年老板不知羞耻的将自己夸奖了一番,谁要信他这话,那就是傻子,开门做生意不为挣钱,是来做慈善的吗?
显然在玉石行业,良心很少存在,属于能坑一个是一个!
“哦,这样啊!那我可真的是来对地方了,前面去的几家店,给的价格都不不错,还一家比一家高,看来你这里可以更高了!”
余飞听完露出一副开心的模样。
“啊……那说明你的东西好!”
中年老板先震惊的愣了愣,然后反应了过来,急忙敷衍道。
因为他们这里大家可都在遇到肥羊之后,会沟通一番,然后互相配合压价,最后以低价拿下对方的东西,轮流捡便宜。
所以一般的情况是,逛的越多报价越低,让客人误以为自己的货物就值那样的价格了。
可是余飞刚刚竟然说,一家比一家给的价格高,这显然不合理,要是这样的话,他们的合作不就是形同虚设了吗?
刚刚他还没有出来,就接到了消息,知道了余飞是个大肥羊。
他本来打算遵守约定,按照大家说的方法合作,可是余飞这样一说,他内心开始打鼓,觉得其他人都开始不讲武德了,都想拿下这些玉石,但是还在欺骗别人压价,这个时候谁压价,谁吃亏,因为你给的价格比其他家低,别人必然不会卖给你,你就一毛钱的利益都赚不到了!
“当然了,我进去的第二家店的老板说,要是我今天逛完了,对所有的价格都不满意,可以今晚带着东西去他家,他给的价格,绝对比所有人都高!”
余飞点点头,一副天真无知的模样。
“什么!还有这样的……好事?”
中年老板脸上都出现了怒容,明显准备骂人,又急忙改口,因为无论如何,他都不能将他们这些商家联合压价的行为让客人知道。
“嗯,对了,别聊这些没用的了,你大概能出什么价?”
余飞点点头,感觉自己将对方误导的差不多了,说的多了怕被对方察觉到自己在套路他,干脆将话题引回正规。
“这个我需要一块一块玉石评估,恐怕得一些时间,你们稍等一下!”
中年老板笑着说道,说完就开始一块块的开始细致观察箱子里面的玉石,哪怕是他们在这行混了一辈子,一眼就可以看出来个大概,但也是害怕遇到骗局,所以每一块玉石,都要细致的查看。
毕竟他们自己也会骗人,他们自己就有假玉石,有些做的和真的极为相似。
当然了,细致查看也是为了确定玉石品质,进行很好的估价,哪怕是他们做生意并不诚信,但是可以欺骗别人,却不能欺骗自己,得自己心中有数。
当然了,在查看玉石的过程中,中年老板内心开始琢磨,余飞说的是真是假,要是别人已经不在乎他们的合作规矩了,自己也不该那么傻,有钱为啥不赚呢!
对方将所有玉石查看一遍之后,又拿出来一个本子,做了详细的品质评估和价格评估,当然了这是为了给余飞等人看的内容,实际上的情况,他心里有数。
“这是我可以给你的报价,都是高价,而且是真心实意,我这个价格收购进来,利润几乎没有了,只有自己拿去加工成首饰,才会有利润,但是你们知道,加工成首饰,出货很慢,要是拖的时间太久,那点利润也在通货膨胀之下等于没有了!”
对方将本子上的那一页纸撕下来递给了余飞,单个玉石的估价,和总体的价格都计算好写出来了。
余飞拿起来看了看之后,将对方的报价单递给了刁康。
刁康看了一眼,努力忍住了自己震惊和欣喜的表情,因为这价格,比前面两家都要搞,比最高的还要高出来接近三百万!
刁康能够想到,之所以有这个报价,是因为余飞刚刚的话语误导了对方,让对方以为他们的价格同盟破裂了,大家都在各自为战,为自己的利益在争取,所以此人也放弃了他们的价格同盟,试图拿下余飞的玉石。
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