第三千五百六十四章 争锋谈价
“小伙子,我虚长你几岁,给你说句实话,这是最高价了,要是再有人给你更高的价格,除非是当场付钱,否则都是忽悠你,目的是抬高价格,逼你得罪完其他所有人,再给你压价!”
“那个让你晚上去他家的人,之前给你的报价比我的差多少?肯定不如我高对吧!你觉得等到晚上去他家,可能给的比我高吗?空口白话谁都会说,到时候到了他家,那可就是人家说了算了!”
中年老板看出来这里面是余飞说了算数,所以这段话是对余飞所说。
这话听起来也是真心实意,不过余飞和刁康都知道,真真假假互相参半,这是为了让余飞在这里就成交。
“你的确很有诚意,我感受到了,不过的确有人给的价格比你高,还要求我当时就交易,但是被我拒绝了!”
可是余飞听完之后,却摊摊手说道,一副我不是那么好骗的模样。
当然了这也是在给对方一种错觉,不光有人比你给的价格高,还愿意当场给钱,只是被我拒绝了而已。
余飞根本不相信,这人会是个善茬,这幢楼里,真正有良心的人,绝对是少数,不赚钱的生意,没几个人愿意做。
而且玉石本就是暴利行业,人人都知道,只是每一个干这行的人,都在不断告诉别人,利润不高!
“能告诉我,他比我高多少吗?”
中年老板愣了愣之后,好奇的对余飞问道。
“这个不能告诉你!他说这是商业机密,要是我得到了比他高的价格,成交之后说出来还行,要是得不到,那就回去和他交易,要是我泄露了,他就不给那么高的价格了!”
余飞做出来一副认真的模样。
全程余飞都在表演自己是一个傻乎乎,看起来大气,但是社会经验不足的年轻人。
中年老板牙疼的沉默了起来,开始在内心估算,这个不讲武德的同行,到底给了多少的价格,自己好出一个比他稍高一点的价格,这样就可以那下这些玉石了,反正还有得赚!
“那你想要多少?”
中年老板沉默了一会之后,打算先试探一下余飞,按照他的估计,对方给的价格,应该是余飞此刻开口索要的价格的平均数。
因为他看的出来,余飞似乎比较满意对方给的价格。
所以估算出来对方的价格,稍微加一点价格就可以了。
“你现在的报价,再加两千万!”
余飞伸出了两根手指。
中年老板惊讶的瞪大了眼睛,要是按照他以往经验来说,对方报价竟然可以比他高一千万左右!
这个报价太疯狂了,哪怕玉石是暴利行业,加价一千万也利润不多了,对方是不想赚钱了吗?
“这个价格,谈都没法谈,还不如玉石你拿走,我直接送你几百万拿去花,还能少亏一点!”
中年老板摇摇头,一副根本没法谈的模样。
因为在此人看来,赚的少,还不如不赚,因为赚的少,也意味着市场波动一下,就可能亏钱了。
他们这些人都贼机灵,哪怕是生意不做,都不会让自己亏本,一般报价都是可以赚很多,市场波动都不会亏本那种。
余飞没想到,这个价格说出来,对方竟然萌生了不想谈价的念头。
余飞内心也估摸了起来,对方的报价加一千万,或许就是自己手里这批玉石能够卖出去的最高价了!
现在他终于搞清楚的差不多了,接下来就可以针对性的谈价了。
丁桃桃和卜强都看了看余飞,其实他们觉得,对方给的报价差不多了,余飞其实见好就收,只要能够拿到现金,比什么都实在。
但是两人都没开口,说是没法谈了,但是只要他们没有出这个门,有经验的人就知道,其实还在谈!
这就仿佛很多人砍价,砍不到满意的价格,转身就要走,刚走出门就被老板喊住拉进去一般,说是不谈价了,也是一种谈价的方法,用来试探对方的底线。
余飞盯着对方思考了几秒以后,决定再试探一下。
“最多再少五百万,你同意,我现在拍板就卖给你!你要是不同意,那我就走,我不喜欢走了别人在背后喊我回来,哪怕是给多少钱,我都不会回头!”
余飞伸出一只手,五根说是分开给对方展示在了眼前,一副这是自己最后的让步的表情。
“兄弟,你总要给别人一口饭吃,你给这价格,还不如自己找人加工一下你的玉石,自己拿出去卖饰品,说不定可以买到你想要的这么多钱!”
中年老板在坐了下来,一副苦口婆心的模样说道。
但此刻看似在劝余飞走,其实还是一种砍价策略,告诉余飞你要的太多了,这个价格我给不了。
“那算了,相逢就是缘分,咱们以茶代酒碰个杯,我们收拾东西就走!”
余飞也十分果断的样子,端起来了茶杯说道。
所谓端茶送客,但是客人先端起来了杯子,说明已经没有了留下的意思。
“既然小兄弟你都这样说了,那我也不能小气,我给你把我心里的最高价说出来,你要是同意,咱们就成交!”
中年老板又开口和余飞说道,没有和余飞碰杯。
“老哥,你说!”
余飞放下了茶杯。
“最多加这个数!”
中年老板伸出了一根手指。
这是在他报价的基础上,愿意加一千万!
还真的是个暴利行业,而且水分非常的大,之前还说他的报价很高了,这又一不小心加上来了一千万。
不过大家都是聪明人,不会提对方前面说过的话,大家都在用套路,要是互相揭穿,那就没法谈下去了。
余飞这次是真的认真思考了起来,现在他争取的价格,比第一家进去时候,对方报的价要高出一千多万了,余飞也大致知道,快接近价格天花板了。
玉石这本就是一个没有具体定价的行业,到底价格几何全靠行业内大家的推动和热度,所以大商人全都是靠经验和感觉来估价,不可能有一个详细的价格。
余飞猜测了一番,觉得对方也差不多快到心里的最高价位了,但是这个最高价位,是以对方追求的最低利润为前提,这个价位,可以让对方拿到他满意的利润。
所以再想要大跨步的砍价,非常的困难了,接下来就是争取小额度的利益了。
虽然两人对对方的称呼都变了,但大家的本质还没变,那就是交易,并不是真的成了兄弟,嘴里说的客套话,完全都不必当真!
“老哥,你这个价格还差点意思,之前要和我交易的那个大哥,比你的价格还要高一点点,人家都拉着我要转账了,你总的比人家再高点吧!”
余飞拿起茶壶,给中年老板添了些茶水,然后说道。
余飞嘴里这个人不存在,但是一样可以成为他砍价的工具。
“那最多再加这个数!”
中年男老板思考了一会,咬咬牙伸出一根手指,大家都明白,这意思就是加一百万。
一百万在小县城,都可以买两套房了!真不少!
“大哥,还差一点,你要是加这个数,我就和你成交!”
余飞伸出了三根手指。
余飞这砍价方式,让刁康和丁桃桃都惊呆了,之前以为余飞要么拿不到想要的价格,要么就是转身走人,没想到能够细致商谈到这个地步,距离成交就差最后一步了。
“那个数真的太多了,可能多加的那些,就是我亏的数目!”
中年老板彻底有些受不了了。
“那这样,交个朋友,以后说不定还有很多次合作的机会,我又不是只来一次,要是咱们兄弟处的好,以后我的玉石都交给你来处理,你给我加这个数,咱们签合同,别人给多少钱都没用,我就认定你了!”
余飞一番话术讲了出来,给对方当场就画了个大饼,一副还有以后,你和我合作,那就是大家首次建立互信,你要为以后着想,有了现在的合作基础,你以后可以赚的更多!
所以在说这番话的时候,顺手就伸出了两根手指,他做出来了让步,选择了中间值。
“就凭你这句话,成交!以后有东西,可一定要优先送到我这里,价格你放心,肯定靠谱!”
中年老板听完,终于做出来了决定的模样,或者说他之前也可能在表演,反正两个人终于在价格上达成了一致。
最后确定的交易价格,是两千八百万!
当场开始交易,对玉石拍照,做出编码,签订合同,双方签字,然后转账。
不得不说做玉石生意的人,手里的现金是真的充裕,两千八百万,说转账就转账,还是即时到账,余飞很快就收到了短信。
余飞受到了钱,那玉石就归对方所有了,这一刻交易完成,大家都放心了。
“大哥,那没事我就走了,改天手里有了新的玉石,我再来找你!”
拿到了钱,余飞就打算离开了,至于以后,那只是说说而已,虽然钱赚起来很容易,比捡钱都容易的多,但是余飞以后还是不打算依靠赌石来赚钱,他更喜欢踏踏实实的自己赚钱。
“行,记得常联系,下次来提前我,我在楼下等你!”
中年老板乐呵呵的站起来送余飞,态度也是非常的好,不说以后,这一单他还是有的赚,怎么可能不赚钱,自然开心了!
将余飞送出门,中年男人急忙回来,打算将玉石都先放进去保险箱子,在他看来,这可是价值三千多万的东西。
不过走回来,看到桌上的茶壶,他又开始生气了,幸好刚刚这单生意做成了,眼神没有之前那么可怕了。
“谁让你用我的极品龙井泡给客人喝的?你知道值多少钱吗?你知道有钱都买不到吗?”
中年老板直接发怒,对女店员连续问道。
“老板,这不是我泡的,我当时听到是大单,招呼他们坐下,就赶紧来找你了,这是他们自己泡的!”
女店员终于知道,老板为啥之前眼神那么可怕了。
“啥?他们自己泡的?还真不客气!”
中年老板听完,气的嘴巴都歪了,这东西是他打算送礼的东西啊!被人拆开就只能自己喝了,他以前自己都舍不得拆开喝啊!
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“那个让你晚上去他家的人,之前给你的报价比我的差多少?肯定不如我高对吧!你觉得等到晚上去他家,可能给的比我高吗?空口白话谁都会说,到时候到了他家,那可就是人家说了算了!”
中年老板看出来这里面是余飞说了算数,所以这段话是对余飞所说。
这话听起来也是真心实意,不过余飞和刁康都知道,真真假假互相参半,这是为了让余飞在这里就成交。
“你的确很有诚意,我感受到了,不过的确有人给的价格比你高,还要求我当时就交易,但是被我拒绝了!”
可是余飞听完之后,却摊摊手说道,一副我不是那么好骗的模样。
当然了这也是在给对方一种错觉,不光有人比你给的价格高,还愿意当场给钱,只是被我拒绝了而已。
余飞根本不相信,这人会是个善茬,这幢楼里,真正有良心的人,绝对是少数,不赚钱的生意,没几个人愿意做。
而且玉石本就是暴利行业,人人都知道,只是每一个干这行的人,都在不断告诉别人,利润不高!
“能告诉我,他比我高多少吗?”
中年老板愣了愣之后,好奇的对余飞问道。
“这个不能告诉你!他说这是商业机密,要是我得到了比他高的价格,成交之后说出来还行,要是得不到,那就回去和他交易,要是我泄露了,他就不给那么高的价格了!”
余飞做出来一副认真的模样。
全程余飞都在表演自己是一个傻乎乎,看起来大气,但是社会经验不足的年轻人。
中年老板牙疼的沉默了起来,开始在内心估算,这个不讲武德的同行,到底给了多少的价格,自己好出一个比他稍高一点的价格,这样就可以那下这些玉石了,反正还有得赚!
“那你想要多少?”
中年老板沉默了一会之后,打算先试探一下余飞,按照他的估计,对方给的价格,应该是余飞此刻开口索要的价格的平均数。
因为他看的出来,余飞似乎比较满意对方给的价格。
所以估算出来对方的价格,稍微加一点价格就可以了。
“你现在的报价,再加两千万!”
余飞伸出了两根手指。
中年老板惊讶的瞪大了眼睛,要是按照他以往经验来说,对方报价竟然可以比他高一千万左右!
这个报价太疯狂了,哪怕玉石是暴利行业,加价一千万也利润不多了,对方是不想赚钱了吗?
“这个价格,谈都没法谈,还不如玉石你拿走,我直接送你几百万拿去花,还能少亏一点!”
中年老板摇摇头,一副根本没法谈的模样。
因为在此人看来,赚的少,还不如不赚,因为赚的少,也意味着市场波动一下,就可能亏钱了。
他们这些人都贼机灵,哪怕是生意不做,都不会让自己亏本,一般报价都是可以赚很多,市场波动都不会亏本那种。
余飞没想到,这个价格说出来,对方竟然萌生了不想谈价的念头。
余飞内心也估摸了起来,对方的报价加一千万,或许就是自己手里这批玉石能够卖出去的最高价了!
现在他终于搞清楚的差不多了,接下来就可以针对性的谈价了。
丁桃桃和卜强都看了看余飞,其实他们觉得,对方给的报价差不多了,余飞其实见好就收,只要能够拿到现金,比什么都实在。
但是两人都没开口,说是没法谈了,但是只要他们没有出这个门,有经验的人就知道,其实还在谈!
这就仿佛很多人砍价,砍不到满意的价格,转身就要走,刚走出门就被老板喊住拉进去一般,说是不谈价了,也是一种谈价的方法,用来试探对方的底线。
余飞盯着对方思考了几秒以后,决定再试探一下。
“最多再少五百万,你同意,我现在拍板就卖给你!你要是不同意,那我就走,我不喜欢走了别人在背后喊我回来,哪怕是给多少钱,我都不会回头!”
余飞伸出一只手,五根说是分开给对方展示在了眼前,一副这是自己最后的让步的表情。
“兄弟,你总要给别人一口饭吃,你给这价格,还不如自己找人加工一下你的玉石,自己拿出去卖饰品,说不定可以买到你想要的这么多钱!”
中年老板在坐了下来,一副苦口婆心的模样说道。
但此刻看似在劝余飞走,其实还是一种砍价策略,告诉余飞你要的太多了,这个价格我给不了。
“那算了,相逢就是缘分,咱们以茶代酒碰个杯,我们收拾东西就走!”
余飞也十分果断的样子,端起来了茶杯说道。
所谓端茶送客,但是客人先端起来了杯子,说明已经没有了留下的意思。
“既然小兄弟你都这样说了,那我也不能小气,我给你把我心里的最高价说出来,你要是同意,咱们就成交!”
中年老板又开口和余飞说道,没有和余飞碰杯。
“老哥,你说!”
余飞放下了茶杯。
“最多加这个数!”
中年老板伸出了一根手指。
这是在他报价的基础上,愿意加一千万!
还真的是个暴利行业,而且水分非常的大,之前还说他的报价很高了,这又一不小心加上来了一千万。
不过大家都是聪明人,不会提对方前面说过的话,大家都在用套路,要是互相揭穿,那就没法谈下去了。
余飞这次是真的认真思考了起来,现在他争取的价格,比第一家进去时候,对方报的价要高出一千多万了,余飞也大致知道,快接近价格天花板了。
玉石这本就是一个没有具体定价的行业,到底价格几何全靠行业内大家的推动和热度,所以大商人全都是靠经验和感觉来估价,不可能有一个详细的价格。
余飞猜测了一番,觉得对方也差不多快到心里的最高价位了,但是这个最高价位,是以对方追求的最低利润为前提,这个价位,可以让对方拿到他满意的利润。
所以再想要大跨步的砍价,非常的困难了,接下来就是争取小额度的利益了。
虽然两人对对方的称呼都变了,但大家的本质还没变,那就是交易,并不是真的成了兄弟,嘴里说的客套话,完全都不必当真!
“老哥,你这个价格还差点意思,之前要和我交易的那个大哥,比你的价格还要高一点点,人家都拉着我要转账了,你总的比人家再高点吧!”
余飞拿起茶壶,给中年老板添了些茶水,然后说道。
余飞嘴里这个人不存在,但是一样可以成为他砍价的工具。
“那最多再加这个数!”
中年男老板思考了一会,咬咬牙伸出一根手指,大家都明白,这意思就是加一百万。
一百万在小县城,都可以买两套房了!真不少!
“大哥,还差一点,你要是加这个数,我就和你成交!”
余飞伸出了三根手指。
余飞这砍价方式,让刁康和丁桃桃都惊呆了,之前以为余飞要么拿不到想要的价格,要么就是转身走人,没想到能够细致商谈到这个地步,距离成交就差最后一步了。
“那个数真的太多了,可能多加的那些,就是我亏的数目!”
中年老板彻底有些受不了了。
“那这样,交个朋友,以后说不定还有很多次合作的机会,我又不是只来一次,要是咱们兄弟处的好,以后我的玉石都交给你来处理,你给我加这个数,咱们签合同,别人给多少钱都没用,我就认定你了!”
余飞一番话术讲了出来,给对方当场就画了个大饼,一副还有以后,你和我合作,那就是大家首次建立互信,你要为以后着想,有了现在的合作基础,你以后可以赚的更多!
所以在说这番话的时候,顺手就伸出了两根手指,他做出来了让步,选择了中间值。
“就凭你这句话,成交!以后有东西,可一定要优先送到我这里,价格你放心,肯定靠谱!”
中年老板听完,终于做出来了决定的模样,或者说他之前也可能在表演,反正两个人终于在价格上达成了一致。
最后确定的交易价格,是两千八百万!
当场开始交易,对玉石拍照,做出编码,签订合同,双方签字,然后转账。
不得不说做玉石生意的人,手里的现金是真的充裕,两千八百万,说转账就转账,还是即时到账,余飞很快就收到了短信。
余飞受到了钱,那玉石就归对方所有了,这一刻交易完成,大家都放心了。
“大哥,那没事我就走了,改天手里有了新的玉石,我再来找你!”
拿到了钱,余飞就打算离开了,至于以后,那只是说说而已,虽然钱赚起来很容易,比捡钱都容易的多,但是余飞以后还是不打算依靠赌石来赚钱,他更喜欢踏踏实实的自己赚钱。
“行,记得常联系,下次来提前我,我在楼下等你!”
中年老板乐呵呵的站起来送余飞,态度也是非常的好,不说以后,这一单他还是有的赚,怎么可能不赚钱,自然开心了!
将余飞送出门,中年男人急忙回来,打算将玉石都先放进去保险箱子,在他看来,这可是价值三千多万的东西。
不过走回来,看到桌上的茶壶,他又开始生气了,幸好刚刚这单生意做成了,眼神没有之前那么可怕了。
“谁让你用我的极品龙井泡给客人喝的?你知道值多少钱吗?你知道有钱都买不到吗?”
中年老板直接发怒,对女店员连续问道。
“老板,这不是我泡的,我当时听到是大单,招呼他们坐下,就赶紧来找你了,这是他们自己泡的!”
女店员终于知道,老板为啥之前眼神那么可怕了。
“啥?他们自己泡的?还真不客气!”
中年老板听完,气的嘴巴都歪了,这东西是他打算送礼的东西啊!被人拆开就只能自己喝了,他以前自己都舍不得拆开喝啊!
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